從青睞到信賴！小熊電器：以情緒價值對話年輕人
在理性消費占據主流的信賴小熊大環境下，年輕人不是電器對話不花錢了，而是情緒更愿意為覺得值得的事物買單。正因如此，價值情緒穿搭、年輕情緒旅游、從青祈福開運等提供情緒價值的信賴小熊消費方式頗受年輕人青睞。那么，電器對話品牌本身應該如何抓住情緒價值這一突破口，情緒實現口碑和業績的價值雙贏呢？
放諸小家電市場，能善于抓住情緒價值，年輕與年輕人實現高度情緒共鳴的從青品牌中，小熊電器脫穎而出。信賴小熊小熊電器通過精準的電器對話用戶洞察，以創新產品豐富年輕人的生活體驗、以創意的營銷溝通年輕人，向用戶透傳溫暖、治愈的品牌調性。這不僅讓小熊電器走進年輕人內心，更為其長線增長注入源源動能。
精準洞察情感需求，釋放溫暖療愈讓流量成留量
在由值得買科技和消費日報聯合出品的《“省”與“花”的平衡木—2023消費市場年輕人興趣消費趨勢報告》中顯示，年輕人對功能性產品的消費主打“省”，而對興趣消費越來越“肯花”?；貧w小家電市場，根據奧維云網(AVC)線上2023年雙11監測數據顯示，廚房小家電全品類線上表現量價齊跌，這進一步說明消費行為理性中夾雜著謹慎。對品牌而言，在渠道布局、營銷方式、產品賣點嚴重同質化的局面下，尊重用戶情緒價值，滿足用戶深層情感需求，更能成為逆周期發展的第一生產力。
小熊電器正是看到了這一點，穿透用戶理性功能需求背后的深層情感需求，讓用戶不僅愛上小熊電器的產品，更愛上產品本身散發的情緒關懷和治愈力。市面上養生壺很多，但小熊電器養生壺既能咕嘟咕嘟燉煮食材釋放營養，更能成為忙碌工作間隙的情緒緩解站，一杯花茶、一盞湯羹都能療愈身心；形形色色的電飯煲很多，但小熊電器“一人食”電飯煲不僅能快速煮出一鍋好飯，更能尊重獨居生活的意愿，并以清新的顏值、剛剛好的容量、簡便的操作守護一個人生活的品質感。
可以這樣說，因為與年輕人形成了情緒共振，小熊電器具有了天然的流量入口。而這還不夠，通過讓好產品和好體驗深入觸達用戶，小熊電器不斷讓流量成為寶貴的留量。
小熊電器最打動年輕人的地方，就在于其通過洞察不同年輕群體不同場景的痛點和需求，用自身的創新來一一滿足。對繁忙的都市白領來說，身心疲憊是常態，小熊電器既能輕松解決吃喝問題，又能搞定品質生活需求，還能提供專業養生體驗，讓他們身心舒暢。對新手爸媽來說，面對繁瑣的育兒需求難免心力交瘁，小熊電器能為他們精細育兒提供消毒、泡奶、溫奶一條龍服務，助力寶寶健康成長；對小鎮青年來說，慢下來享受人間煙火更有滋味，小熊電器則既能讓一個人獨處也能安逸舒適、一群人相聚也能輕松愉快。
懂得“打工人”的無奈、搞定新手爸媽的難題、明白年輕人聚餐整花活的樂趣……不難看出，小熊電器通過產品和場景創新，為年輕人實現的是生活方式的升級，更讓年輕人體驗到恰如其分的溫暖治愈。
深得年輕人信賴背后，是多維硬實力的共同作用
正因為小熊電器輕松、可愛、溫暖的天然品牌屬性，已經與年輕這一品牌標簽形成了深度綁定，其顏值、高品質和好體驗也已經深入年輕人內心，所以，小熊電器已經成為年輕人生活中不可或缺的陪伴。很多年輕人想買小家電，第一時間想到的就是小熊電器。小熊電器亮眼的業績表現印證了這一點，如2023年雙11期間，小熊電器電熱水壺、電燉鍋等多款好物穩居各平臺熱賣榜榜首。
之所以小熊電器能深得年輕人信賴，除了其提供的情緒價值讓年輕人認同，更深層的原因在于小熊電器自身的品牌力和產品力，成為持續輸出正向情緒價值的最強支撐。
其實，能吸引年輕人的第一步，便是深刻了解年輕人需要什么、想要什么、喜歡什么。小熊電器則基于年輕人做足了品牌洞察，打出了一套形式新穎、內核柔軟的組合拳，與年輕人形成良好交互。年輕人不囿于居家場景，喜歡走出去體驗和感受，小熊電器則不負春日美景，把好物搬到油菜花田、碧色茶園等，用“大地食裝秀”打造多元新鮮的消費體驗和生活方式。年輕人崇尚勇敢奮斗，但壓力接踵而至，小熊電器聯合代言人吳磊用《被小熊治愈的100個幸福瞬間》TVC展現生活中的小美好，做奮斗背后的溫暖底色。年輕人也需要避風港，小熊電器打造的“線下熊抱”活動，讓他們在偌大的城市感受到停靠的溫暖，讓品牌與年輕人擦出閃亮火花。
除了品牌的溝通方式之外，小熊電器更是讓高品質和好服務深入人心。為了保證用戶有最佳產品體驗，小熊電器從研發到產品落地均精益求精。通過內部構建三級研發體系，小熊電器實現設計、研發、生產等的持續創新，保證了產品設計、功能、耐用性等均超用戶期待。成功的產品背后，是小熊電器過硬的數智制造能力，其在全國有5大智能制造基地、70余條生產線以及2條國內頂級水平自動化生產線，這樣的數智制造優勢能全方位保證產品出廠的效率和質量，也能支撐新品更快投放市場，更好地滿足用戶的新需求。
光有好品質還不夠，小熊電器實現了覆蓋售前、售中、售后的全流程精細服務。在用戶購買前，小熊電器會根據個人需要提供會員注冊、人機協同、用戶關懷等差異化服務，以保證后續服務的質量和效率。如果用戶自己不知道選哪款最合適，小熊電器還可以給用戶個性化推薦最適合的產品。當用戶買回家后，只需打開“小熊電器服務站”的微信小程序點一點，以換代修、以舊換新、延保服務等增值服務就能輕松觸達。正是這樣以用戶為核心的服務升級，使得小熊電器成功入選“2023中國服務品牌100強”榜單。
對小熊電器來說，為年輕人提供情緒價值，不是營銷層面的錦上添花，而是根植年輕人需求的自然表達。品牌需要聽見年輕的聲音，年輕人也需要更多善意的溫暖和療愈。在競爭激烈的商業世界中，以情緒價值為底，成就品牌與用戶的雙向奔赴，不失為另一種經營智慧。
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