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　　今年618值得買嗎?百億補貼百度

　　京東說，618百億補貼“買貴雙倍賠”;淘寶說，時代常州外圍（外圍上門）外圍預約（微信199-7144-9724）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款618百億補貼發起“擊穿底價”行動，還卷主力商品開啟“買貴必賠”申請通道;拼多多說，直播天天都是進入京東618，今年以家電超級加補開場，百億補貼百度重押3C數碼。時代

　　這意味著，還卷618全面進入百億補貼時代。直播

　　淹沒在百億補貼聲量之下的進入京東是直播帶貨。最令人意外的百億補貼百度是，百度已經悄悄開啟直播電商多時，時代更在618前夕全力加碼，還卷推出智能電商新品牌“百度優選”，直播主打AI導購助手、AI主播制作平臺等AI技術。

　　主播江湖的馬太效應依舊在持續，李佳琦聯合淘寶直播和近1000家品牌開啟618，奠定“一哥”地位。交個朋友直播間則已入駐京東，羅永浩將在5月31日“坐鎮”京東直播間。

　　連平臺都進入了簡單直接的價格戰中，直播帶貨這道復雜的數學題，消費者是常州外圍（外圍上門）外圍預約（微信199-7144-9724）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款否還愿意做?

　　有限的百億補貼

　　淘寶和京東百億補貼的引流方式與拼多多沒有太大差異，iPhone 14等蘋果產品、小米和華為等手機產品以及茅臺是“引流三大件”，作用相當于廣告。

　　跟平臺凡有活動必定報名的商家固有邏輯不同，商家參與百億補貼的熱情不高。淘寶百億補貼合作品牌只有20多家，以追覓、華為、小米、聯想、華碩、海爾、美的等3C數碼和家電品牌為主。京東百億補貼的手機專區也只有三星、魅族等品牌自營店或京東手機運營商業務自營旗艦店參與，多數是經銷商。三大平臺的蘋果手機和電腦產品更幾乎都由經銷商提供，淘寶有天貓國際和天貓超市參與。

　　上個月，郭先生通過京東百億補貼入手了一部iQOO手機，“以前手機等數碼產品都會熬到618買，現在看到百億補貼的價格合適就買了，因為手機價格很堅挺，基本上618也不太會降價。”他說道。

　　《IT時報》記者實測發現，京東百億補貼的商家覆蓋面比淘寶更廣一些，雖然淘寶拿出了美妝這一優勢品類，價格甚至比李佳琦直播間、海南免稅店更便宜，比如SK-II神仙水230ml補貼價729元、嬌韻詩雙萃精華50ml補貼價578元，但是每個賬號只能購買一次，也不參與滿減，因為美妝護膚產品貨源多由天貓國際自營提供，而每個店鋪只有一次購買機會。

　　購買百億補貼商品后，郭先生發現，京東和淘寶雖已開啟買貴賠償的通道，但是，目前百億補貼產品的申請時限基本只有1天，過了時效就無法申請。

　　“百億補貼的人群覆蓋面、商品覆蓋面都沒有滿減廣，只有部分優勢品牌愿意短期內補貼，把店拿出來，消費者也會掂量售后問題。”營銷行業資深專家謝臻分析道。

　　羅永浩入駐京東直播

　　近日打開京東App，當底部出現羅永浩那張臉時，用戶才發現，交個朋友直播間早在3月17日就已入駐京東直播，而羅永浩本人將在5月31日“坐鎮”京東直播間，為618制造聲勢。

　　去年雙11，羅永浩交個朋友直播間首次跨出抖音入駐淘寶直播時，可謂賺足了聲量，如今交個朋友成為淘寶直播第二梯隊，618前夕流量落后于烈兒寶貝、陳潔kiki、蜜蜂驚喜社、香菇來了，而第二梯隊的主播跟李佳琦之間的差距進一步拉大，李佳琦618前夕觀看量基本都能超過1000萬，但第二梯隊維持在300多萬。

　　今年618，交個朋友直播間入駐京東直播時，依舊處于京東C位，但聲量大減。

　　當下，直播要解決的是效率和效益兩個問題。

　　盧女士是一位資深的直播電商用戶，從2019年雙11在薇婭直播間下了第一單開始，她就一直關注淘寶、抖音、京東的直播，但她今年618卻被“勸退”了。“最近收拾化妝柜時發現，前年雙11買的護膚品都沒開封，而且過期了，花了大把時間看直播，以為自己賺了個大便宜，回頭卻發現買了一堆沒用的，根本不省錢。”盧女士清醒地認識到，除了沖動消費多花錢以外，在直播間買東西效率低下，收到的還有可能是直播特供款，紙巾更薄了，香腸更瘦了。

　　對商家來說，直播需要解決效益的問題。一位商家回憶起與直播間談價，出現的畫面往往是等待主播到場，商務不停地砍價，“直播就是‘吸毒’，你明知道這樣做會讓品牌力下降，卻又要依賴主播沖銷量，最后發現根本不賺錢，甚至微虧”。

　　“一般國際大牌美妝的毛利率是30%，但除去10%的人員成本，只剩下20%，但大主播的傭金成本基本在20%左右，投了直播就沒錢投市場推廣。”謝臻認為，對國際大牌來說，直播銷量可能只占總銷量的10%左右，成本還能承受，但對直播銷量占總銷量50%以上的國貨品牌，直播基本就不賺錢。

　　當上海地鐵350塊電子大屏廣告位每月只收幾十萬元時，當京東、天貓都開始投地鐵廣告時，品牌商家們開始思考，直播真的合算嗎?

　　百度卷入直播電商

　　5月25日，在2023萬象·百度移動生態大會上，百度推出智能電商新品牌“百度優選”，主打AI導購助手、AI主播制作平臺等AI技術，以及在搜索、直播、視頻和商城四個場域中實現人找貨和貨找人的深度融合。同時，百度電商發布超級生態計劃，將助力1000個千萬GMV爆款商品，100個年銷售額過億的商家，以及15個GMV過億的服務商。

　　一家曾經以快手和抖音為主要陣地的直播基地，今年準備拓展新的疆域，“快手618的百億平臺流量和10億商品補貼沒有太大吸引力，今年看拼多多和百度有什么直播新動作。”直播基地負責人張潮(化名)認為，“百度大舉進入直播電商是想改變用戶使用習慣，為提升百度搜索的使用率。至于它給商家的百億流量紅利和億級直播補貼金，并不能直接觸達商家的痛點，倒是可以通過搜索看全平臺的目標商品價格，形成搜索比價習慣后，慢慢由百度的商家承接全網最低價，當然前提是電商平臺能對百度開放數據。”

　　沒錯，其實百度早已入局直播，2019年推出直播電商平臺“度小店”，2020年百度直播首次參戰618時，李彥宏更是親自現身直播間。也是在2020年雙11前夕，百度在移動端App上線購物頻道。

　　如今打開百度App，直播入口就處于右上角最顯眼的位置，但是一進入百度直播的購物頻道，其帶貨品類著實讓人大開眼界，雞內金、烏發液、漁網蝦籠……但論流量大戶，還是珠寶文玩，翡翠原石售價從10元到1萬元不等，現場切割博人眼球。

　　據媒體報道，百度在618前夕公布的2023年招商政策，其傭金下降力度達到50%~80%，下降后與快手、抖音等平臺持平。新入駐商家首月傭金比例更降低至1%，月銷售額達標的商家，可享受60%~80%的傭金返還激勵。

　　此前，百度已在布局AI+直播，推出數字人直播平臺“曦靈”，旗下數字人家族也已入駐快手直播，其近日發布的新產品“慧播”更是直指2D真人形象的數字人主播，但就在5月9日，抖音一紙禁令，將純AI驅動的數字人主播“封殺”了。

　　若以百度基于搜索引擎成立電商事業部為起點，百度電商成立于2007年，但是其對標淘寶、京東的嘗試都失敗了，最終在2017年關閉所有電商業務。然而，百度又在2019年重啟直播電商，在這幾年里，抖音和快手攻城略地，與淘寶形成了直播電商三足鼎立之勢，連京東都在直播上失勢，百度想要借直播突圍談何容易，數字人直播更是不確定的未來。

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(責任編輯：娛樂)