10月15日上午舉行的流媒體網深圳論道主題論壇：“+法論道，打造融合智慧家庭路”，風行風行匯聚產業鏈各方，網羅網電探討家庭的江春智慧化道路，尋求產業融合發展機遇。
在會上，風行網CEO 羅江春發表了題為《風行互聯網電視生態戰略》的演講，以下為演講全文(現場速記)：
羅江春：
大家上午好!我是風行網的羅江春，今天在跟大家分享一下風行超維生態的建立。
5月份在南京論道上我是以百視通OTT事業部負責人的身份參加，探討未來怎么打造生態。今天就與大家報告一下，整個風行網互聯網電視超維生態的搭建過程。
首先我們看一下行業的發展情況，為什么我們做這件事?
整個互聯網電視這幾年的銷量進步非常快，尤其是互聯網化的比例非常的高。去年電視互聯化基本上已經超過了80%，今年其比例應該會進一步的突破。而且可能從明年開始，整個電視機整個互聯網化的比例還將進一步提高。
整個電視機行業從業者都非常努力，在拼命的把電視機智能化、互聯網化。但是事實上，雖然我們已經賣出去了很多智能電視和互聯網電視終端，累計出貨量超過8580萬臺，但是日活躍度非常低，每天不超過7%的鄭州惠濟區小姐（小姐約炮）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金活躍電視機。整個行業雖然非常的努力，那為什么電視機活躍度還不夠?
其實在電視機的行業里面，主要有幾大陣營。第一大陣營是“傳統家電”，傳統家電企業有非常優秀的硬件設計的能力，也有非常優秀制造生產和整個線下銷售的能力。但因為互聯網電視需要牌照，所以一般家電企業都選擇以合作的方式，和牌照方合作，或者跟內容方合作。因為牌照本身不是一個非常穩定的合作關系，所以在整個合作里面牌照的穩定性、可持續性上有一定的問題。
有一個比較明顯的問題，傳統的家電企業一般在與互聯網軟件、互聯網運營商的能力，上與專業的互聯網公司相比有比較大的差距。所以在整個電視互聯網化，雖然加了一個安卓系統，加了一個智能化芯片，但是整個電視機活躍度不夠，用戶黏性不足，這是從傳統家電角度來看，為什么這個行業還沒做好的原因。
第二大陣營，是互聯網公司，最近幾年做的風生水起，像小米、樂視這種互聯網企業。傳統互聯網公司做互聯網電視面臨一些問題，雖然互聯網公司非常擅長營銷，凡是不違反廣告法都可以說，抓住消費者的眼球。但是，對于互聯網公司而言，牌照依然是一個硬缺陷，跟傳統家電業一樣。本身互聯網公司也不具備互聯網電視的牌照，所以在這個里面，牌照也是一個比較硬的傷。
同時互聯網公司整個硬件的設計、制造能力上，還有很大缺陷，這個能力不是短時間可以彌補的，雖然很多互聯網公司也進去試圖控制供應鏈，控制工廠，然后把所有規范都設定好。但這個過程很艱難也很痛苦，在整個溝通過程里面，硬件能力是一個很大的缺陷。
有一個誤區，互聯網公司做電視機，很容易想到的就是把電視做成大電腦，做成大手機。我們互聯網公司坐電視機面前，很多時候會面臨一個選擇和煩惱，到底我怎么用?到底我怎么看?優質節目怎么出來?這其實是一個比較大的誤區。
電視其實最主要的目的，最主要的使用場景還是要看視頻看節目，在這個過程里面，不是簡單把電視機做成大電腦或者大手機就可以解決的問題。為什么大家沒有做好?行業都流行跑分，雖然這幾年互聯網公司在互聯網電視上聲音非常大，但是整體銷售份額卻依然很低，以互聯網品牌為代表的互聯網電視，整個銷售加起來占整個互聯網電視不超過10%，這就證明了其實在整個互聯網電視里面，互聯網陣營還沒有真正的崛起。
作為行業從業者怎么辦?這個時間也比較好，把這個行業研究透徹以后，發現這些缺陷以后，是我們這些從業者應該來做一些事情的時候。整個互聯網電視，因為它的鏈條非常長，涵蓋了牌照、硬件、內容、互聯網視頻運營、品牌、渠道，是一條非常長的價值鏈，我們認為唯一的解決辦法是把這幾個最基本的元素加在一起，一起來解決。
雖然互聯網電視整個行業還沒有完全起來，但其已經進入了一個競爭非常激烈的階段，整個行業現在需要一個集團軍作戰的階段，唯一的解法把五種產業鏈不同角色加在一起，通過有效的方法連接在一起，一起解決這個問題，才能很好的讓互聯網電視給用戶、消費者提供應該的服務和極致的體驗。
整體來說我們的解法是我們團結了五家一起在一起，這里面有最大的牌照方“東方明珠”，有牌照、內容。
有“兆馳”一流硬件生產內勤能力，有“國美”、“海爾”、“風行”，我逐個講一下幾家企業在生態陣營里扮演的角色。
首先我們有最大的，整個國內七家牌照里面最大的一家“東方明珠”，而且東方明珠在IPTV的運營經驗上，已經運營了十年，經驗非常豐厚，2000萬以上IPTV用戶，整個運營能力和經驗非常好。
在內容層面，整個在電視端，東方明珠事實上擁有中國最大、最全、最新的版權庫，這、是因為東方明珠一直注重B2B方面的發展。例如英超，2003年開始，百視通就擁有英超獨家版權，一共簽了6年。我們是唯一一家全面的跟好萊塢六大電影公司全面合作，所有電影版權我們都有。與TVB我們也合作了很久，還有國內的電影百分之百的覆蓋，國內電視劇也是超過80%的覆蓋。大家耳熟能詳的跟播劇、綜藝、動漫，動漫里面包含迪斯尼大家耳熟能詳所有動漫，百視通已經跟他們合作了多年，不僅多、全，而且內容價值性非常高。
明珠背后的大股東是SMG，是國內一流傳媒廣電媒體集團，在內容本身制造上就非常有優勢，電視臺干這個事已經干了二三十年，對于電視臺來說，內容制作只是一個基本功，所以大家很多節目《夢之聲》、《達人秀》、《極限挑戰》、《笑傲江湖》都是我們自制的內容。隨著節目上游爭奪越來越激烈，無論在內容的聚合還是在內容的自制上都非常有優勢。
在硬件上，擁有“兆馳”的能力，去年兆馳僅電視機的出貨量已經接近500萬臺的規模，這個規模相當于國內六大家電品牌前幾名的規模，兆馳不是簡單只是一個ODM代工廠，兆馳擁有很多核心技術，包括在整個電視機的生產、設計上、工藝、整個制造、流水線、硬件電路板等，兆馳有很多專利技術，而且是國內的工藝設計上是非常領先突出的一家企業，這個是互聯網公司一般來說，不具備的，且整個陣營里面，工廠實際上是我們非常不可或缺的一個環節。
此外很多品牌、渠道也都加入了進來。以海爾為例，海爾承諾我們一年一百萬的銷量，還有熊貓及三洋等更多品牌都在加入。隨著更多品牌加入到整個陣營里面，我們整個銷量更加有保障。
另外有一個非常重量級的渠道——“國美”，國美全國一線和二線城市擁有1700家門店，這個銷量非常可怕，每年1000萬臺電視機的銷量，國美也是整個生態陣營里面非常重要的渠道。
最后說一下風行，風行創辦了十年，2005年就創辦，一直聚焦在影視點播，從最早的邊下邊看技術，到SMP點播，到最后跟大綜藝結合，整個一系列互聯網視頻行業，已經經營了十年。今天風行每個月覆蓋2億用戶，而且還在快速增長。移動端PAD端增長都非常快，PC端也擁有非常大量的用戶，但逐漸在往移動端遷移。互聯網視頻的運營能力在整個互聯網電視上是不可或缺的。因為用戶最終買電視回家，超過80%以上時間還是在看節目，不是簡單買電視回去玩游戲、購物，這些只是他看節目之外，一個輔助的作用。所以互聯網視頻在整個互聯網電視運營環節里面也是不可或缺的。
總結下來，我們做的事情是把所有的資源集中在一起。很多互聯網視頻公司今年也都陸續做互聯網電視，但是風行做法跟其他家不一樣，風行不是簡單成立一個事業部做互聯網電視業務，而是整個公司ALL IN，整個公司全部進到互聯網電視行業，包括組織架構、業務劃分。當然這對我們管理有挑戰，但這也表明了我們在整個做互聯網電視上的決心和投入度，這是風行扮演的角色。
我們在做互聯網電視的整個生態，即“超維生態”，超維生態是什么意思?
從行業角度我們解讀，兩個關鍵詞，第一它是全產業鏈的，牌照、內容、渠道、品牌、硬件到互聯網視頻，整個是全產業鏈。另外它一定是一個超大規模，如果今天只有1萬部手機，我相信他的APP Store整個生態做不起來，生態是因為有足夠大的量，所以超大規模是非常必要的因素。
對于用戶來說我們的超維生態又意味著什么?首先要“海量”，我們給用戶提供海量的內容、應用，讓用戶很容易獲得，提供一個非常極簡的體驗。可以劇透一下風行電視機的設計理念，我們認為電視機還是回歸看，不能簡單作為大電腦，還是讓用戶打開電視機，不管是60歲的長輩，還是6歲小朋友都可以很流暢、舒服、容易獲得自己想要的內容，這是我們設計電視機的理念，就是“極簡”。
最后一點，我們內容是“可持續”的體驗，大家買了電視機以后不用擔心過幾天服務會停止，這個事情在整個行業里面發生過好幾次，但是在我們陣營里面不會，因為它是一個可持續的，牌照是在整個陣營里面是穩步的，不是簡單的借牌照。
再解釋一下超維生態，在我們兩側，除了內容應用，除了電視機品牌，在超維生態里面三個最重要的角色就是東方明珠內容牌照、兆馳硬件再加上風行互聯網運行。
一般聯盟比較松散，不容易成功，大家站在一起吆喝一下就算了。但是超維生態除了把每個行業產業鏈里面重要的角色結合在一起之外，還有一個很重要的定義是資本紐帶把大家紐帶在一起，我們創新式的設計了一個雙層的股權架構，東方明珠、海爾、國美，既是兆馳的股東，也是風行的股東，這樣的股權架構確保我們五家利益一致、訴求一致、目標一致，專業的公司做專業的事，確保超維生態的成功，這是我們的一個不斷從戰略布局上的創新，而且也是股權架構上的創新，都做了很多精心布局和考量。
我們的目標：中國互聯網電視第一入口。
事實上我們銷量目標三年1200萬臺。這是我們整個五家聯合在一起，要承諾給大家的銷量。從整個布局來說，現在我們看得見的量至少超過1000萬臺，所以我們需要的是五家結合在一起，讓專業的人做專業的事，把我們整個布局布好。如果沒有這個規模談生態就有點扯了，一定達到超大規模才可以。
另外跟大家分享幾點簡單看法，互聯網電視發展了好幾年，今年開始或者從明年開始，整個互聯網電視游幾個關鍵詞，第一一定是集團軍作戰，不是單一企業能夠做得了的事情，這個產業量很強，一定是集團軍。第二是資本，整個行業玩家非常多，但是我認為很多玩家都是在路上陪著大家打麻將，不會打到最后。今天我們說麻將桌，我認為上麻將桌的人沒有50億投入根本上不了麻將桌。50億是一個門檻，今天對于整個行業，互聯網電視行業50億是門檻。第三個關鍵詞是在整個互聯網電視，再經過兩三年，可能剩下的品牌，加上傳統家電企業，可能不會超過3家。在電視機這個行業，以后不會說六大，可能會說三大，這個就是格局，因為互聯網電視一旦加上互聯網，互聯網的馬太效應一定會在這里面體現，未來三年以后可能整個行業就剩下三家企業，這個我自己做視頻行業，我們從2005、2006年開始，那個時候有400、500家視頻行業，但是現在只有6、7家，但是互聯網電視發展從3年前開始到今天，可能最后只剩下幾家企業，在座的還是大家一起抱團，一起把整個互聯網電視行業做大，但是更多的是要選擇好合作的伙伴，在合作陣營里面，我們非常歡迎上下游無論是內容方游戲、應用、教育，我們一起把整個互聯網生態做好。
今天提前預告一下，我們11月份會有產品發布，敬請期待，謝謝大家!
作者:熱點
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