讓羊毛出在一只羊身上的故事
作者:娛樂 來源:休閑 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時間:2025-12-10 13:50:42 評論數:
盡管年銷售額達2000億歐元的只羊美國“沃爾瑪”公司，銷售額是身上事東莞萬江可以提供上門服務的APP[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金阿爾迪的6倍，但阿爾迪每年經銷的讓羊單件商品的總代價卻超過4000萬歐元，竟是毛出沃爾瑪的30倍。因阿爾迪只銷售不超過1000種商品，只羊比沃爾瑪少15萬種。
德國人給阿爾迪起了一個通俗的名字——“窮人店”。二戰(zhàn)后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰(zhàn)俘營回到故鄉(xiāng)，開辦了一家食品零售店。因為事先人們只想用最低的價格購買生活必需品，所以兄弟二人把價格定得很低。他們說：“我們的業(yè)務發(fā)展底子只有一個：最低的價格！”
阿爾迪能從一個三流小店發(fā)展成為世界上最成功的零售商，人們曾有無數個猜想，認為它一定有非常機密的營銷方案，而且也會把它嚴嚴實實地隱藏起來。但出乎人們意料，它的制勝法寶只有兩個字：“簡樸”！就是“簡樸”這兩個字，令許多企業(yè)始終無法模仿。
它簡樸到什么程度，從以下幾個方面就可以看出：
不做廣告
阿爾迪所有的商場，只有每周一期八開的《阿爾迪信息報》放在超市入口，對下周的新上柜貨品作個介紹，由顧客隨意自取瀏覽，便于顧客按照自己的意愿選擇喜歡的商品。除此之外，絕不做其他任何形式的商品宣傳。
商品單調
商場里只放著簡樸的600~700種商品。貨品裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架板上，價目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚(sardine)罐頭擠破了紙箱，手紙只有兩種牌子，腌菜只有一種，每種商品只提供一種選擇，即同類商品之中最好的品牌，每一種商品都只有一種規(guī)格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。除少量日用品、食品設有貨架、冷柜外，其他商品均由店員打開紙箱包裝，任顧客自取。
員工人數少
每一家阿爾迪超市的雇員都少于10名，他們都身兼數職。商場里沒有現(xiàn)代化超市設備，沒有使用條形碼掃描儀和讀卡機等現(xiàn)代化設備，保持使用最簡樸的收款機，而且只收現(xiàn)金。沒有人員為顧客提供裝袋的服務，店員對商品價格倒背如流，他們心算和錄入速度令人贊嘆，整個顧客交款的歷程非常快捷。
不收尾數錢
在阿爾迪，商品價格的尾數都是0或5。他們開始時經過測試，發(fā)現(xiàn)營業(yè)員找零錢的時間會影響銷售，如果將找零錢的時間去掉，可以削減營業(yè)員數量，又可以多賣出為數不少的商品。于是阿爾迪決定，尾數0.05～0.09馬克的商品，按0.05馬克收款；而尾數0～0.04馬克的商品，按0收款。這樣做，既提高了商店員工的工作效率，又貶價吸引了更多的顧客。
不舉債經營
阿爾迪從不舉債經營，擴張都是用已產生的利潤來進行，因此風險很低。曾是阿爾迪的治理人員迪特?布蘭德斯說：“阿爾迪的一個原則是：不倉促展開業(yè)務，而是先打好牢固的底子。底子一旦有了，它會行動得很快。”
員工執(zhí)行力強
阿爾迪的用人原則是能力+高薪，非常注重員工隊伍的精干和年輕化。與其他零售企業(yè)相比，阿爾迪的薪水要高出10％～20％。工作出色的員工有許多升遷機會，升任超市經理的即配給公車，升任部門主任的年薪可達到20萬馬克。因此，阿爾迪吸引了大批年輕的優(yōu)秀人才加盟。
有人這樣個人形象地總結了阿爾迪成功的秘訣：只放一只羊！因為，無數個想放一群羊的人，到了最終，卻一只羊也沒剩下，原因就是他們被無盡的貪欲擠垮，而最終失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，依然先衡量一下自己的能力，看一看你到底適合放幾只羊？