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【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，家電作者：編輯】 接下來，業的又賣市場上一大批家電經銷商，新考廣州包夜學生妹（電話微信180-4582-8235）一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國要學會熬，題降更要懂得熬。賺錢當然不是不降不動讓大家直接“躺平”，而是家電聚集更多的智慧、整合更多的業的又賣資源，瞄準有用的新考用戶，展開精準式營銷，題降將有限資源花在刀刃上，賺錢多渠道、不降不動多層次引流獲客。家電 一大批鄉鎮市場上的業的又賣京東、天貓加盟店的新考店主，以及一大批海爾、美的、格力、海信等品牌專賣店的老板，最近一段時間突然陷入比過去3年還要難過的焦慮綜合癥之中。 原因很簡單，廣州包夜學生妹（電話微信180-4582-8235）一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國就是貨賣不動了。但，如果全行業都降價，家電就能賣得動嗎?這還是一個未知數。一批經銷商提出的“降價清貨”建議，其實也面臨著兩難的境地：一，無論是企業，還是商家，自身原本的家電經營利潤已經稀薄，再降價就面臨著沒錢可賺的境地，虧損不可避免;二是，如果大家都在降價搶市場、搶用戶，結果一定是新一輪價格內卷，家家降價基本上就等于沒降價。 也就是說家電的降價拋貨，讓家電廠商面臨的風險是一致的：貨不一定能賣得出去，而且還要面臨利潤損失的局面。這就是典型的“偷雞不成蝕把米”游戲，肯定不會獲得主要家電企業和商家的認同并支持。但是，接下來，一些家電企業階段性，或者突襲性的降價促銷搶單，概率還是存在的。主要就是強調“降價突襲、打完就撤”，但一般會選擇重點的節點，比如十一、雙十一，或者元春促銷等等。 目前產業更大的困惑在于，如果主要家電廠商不愿意采取規模性、集體性的“以價換量”。那么，終端市場上的眾多商家老板、店主們，又能怎么辦?難道只能選擇等待和煎熬。答案是否定的。家電圈認為，煎熬的背后，不是等待、死守，而是順勢而為、積極應對，甚至主動出擊。 第一，從坐商向行商、跑商的轉型，家電企業在家電行業提出來這個方向和目標，已經不少于10年時間，而最近5年來一大批家電企業無論是大會小會，無論是培訓和座談會，都在強調和突出一個方向，希望經銷商不要天天呆在店里等客上門，也不是天天手機上竄貨倒貨，而是要去人更多的地方搞活動、搞推廣。 拋開疫情因素不說，最近幾年來真正將坐商變成行商和跑商的經銷商，有多少?大家心里很清楚：絕對沒有五成。大部分經銷商還是繼續著過去的慣性發展模式，還有一部分經銷商跑了幾次沒有生意就放棄了，只有少數經銷商真正堅持將行商、跑商落地，不管經營規模是千萬大商還是百萬小商，放平心態就是一個“賣家電”的生意人，必須要找到更多買家電的用戶、企業和單位。 目前，眾多賣家電的老板們，跟過去相比，可以拓展的渠道實在是太多了。比如說，當地的家裝公司、有影響力的家裝設計師，以及當地的社區團購平臺，當地的社區帶貨達人等，都需要老板親自去跑，而不是交給手下的業務員。除此之外，還有當地的工廠、企事業單位員工內購會、團購會等專項活動，是不是可以洽談和對接? 說白了，現在家電市場的終端出貨低迷，除了消費購買力下降的原因之外，還有更重要的原因，就是家電出貨的渠道“五花八門”，你不上門去找別人對接，別人就會到處“倒貨、竄貨”搶了你的用戶。 第二，除了少數年景，市場和消費的機會是等出來的，超過八成以上的市場機會，就是家電廠商聯手干出來、挖出來的。特別是常年戰斗在一線市場上的經銷商群體，大家心里都非常清楚一點，沒有成熟的市場等著你來收割，只有你主動去培育、發掘眾多存在多年的市場機會和用戶需求。 現在，對于家電產業來說，不要想著什么新品類、新財富、新消費、新商機，就是一個主旋律：瞄準一代又一代的用戶和多變的需求，為他們提供最合適的產品、服務，解決他們的痛點。如果能創造更多的價值利益點、驚喜點，那就更好。所以，決定不同家電廠商規模實力和盈利水平的差異，就在于市場營銷團隊的執行力、行動力，以及耐力。 面對家電一線市場和眾多用戶的爭奪，從來沒有什么捷徑和高招，只有持續不斷的辛苦付出，堅持不懈的投入。特別是對于一些20年、30年的老商家們，千萬不要“自以為是”，認為有點錢就可以牛氣一點，有點錢就可以傲嬌，就可以指揮別人干活，自己天天躺平了。 越是困難，所有家電經銷商老板們，不管你身價上億，還是數千萬，這個時候你的責任最大，必須要帶頭沖刺在一線搶訂單。那些苦活、累活、難活，特別是很多業務員有畏難情緒不愿意干的活，老板都要沖在一線，親自談業務、親自搞定客戶，樹桿標更要激發團隊的信心與斗志。如果經銷商的老板們，天天無所事事，除了抱怨就是指責，那這個團隊就趁早解散吧。 分享免責聲明：家電資訊網站對《家電業的新考題：降價不賺錢、不降又賣不動！》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |