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過去用戶買冰箱還只是代消停留在保鮮需求上，而如今考慮的勢海是能否為不同水果、蔬菜或肉類提供不同的爾智鎖鮮溫度，以保證最佳口感;過去挑洗衣機只想著能把衣服洗干凈、體驗質量過關就行，奔跑但現在更在乎能不能給衣物消毒、何順高端衣料是應新用戶不是也能洗等問題。

當需求有了變化，代消企業如何順應新的勢海消費趨勢?618來臨，海爾智家聯動浙江衛視國民級綜藝《奔跑吧》，爾智為用戶交上一份完美答案。體驗在5月31日“海爾618超級盛典”上，奔跑跑男團和海爾智家一起為用戶體驗“奔跑”，以沉浸式體驗的方式與用戶拉進距離，不僅讓大眾感受到智趣新潮的健康生活并不遙遠，更讓廣大消費者體會到具有價值的購物體驗。

一站式定制健康生活，智趣新潮擁抱用戶

億邦動力觀察到，今年618，一些商家的“價格玩法”似乎不如以前，因為對生活品質和健康的關注，消費者開始更青睞“價值體驗”。過去大家都是單件產品的購買，而現在更多年輕消費群體希望是一站到位、一次就好，時間對他們來說無比珍貴。

為了滿足不同用戶的各樣需求，可以看到今年618海爾智家不光有完善的“產品矩陣”，比如滿足高端品位的卡薩帝、適合年輕時尚人群的Leader;且更有“全場景”的智慧解決方案，比如超級客廳、超級臥室、超級廚房等，兼顧了不同場景下的健康和生活需要，從健康家電升級為健康家庭。

正如海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌采訪表示，“這次的618當很多行業還在關注價格的時候，我們更希望為消費者傳遞價值，通過高科技的產品技術引領和全場景的解決方案，能夠讓人們購買家電變得更加簡單，而且我們希望傳遞正能量，通過健康的美好生活，讓大家一起擁抱未來。”

全場景的智慧體驗是什么?在海爾618超級盛典現場，已經從味覺、視覺、聽覺、感覺等多維度展示出差異化。比如廚房的煙灶聯動，讓用戶打開燃氣灶油煙機，就可以根據油煙量調整風量;冰箱烤箱的智慧連接，邊打開冰箱取出牛排的一剎那，那邊的烤箱就已經開始預熱了;另外客廳追劇，非常重要的時刻廚房的披薩烤好了，通過滑屏的操作，當來到廚房的時候，冰箱大屏上會同步映射出相應的內容。

徐萌表示，“它不是靜態的裝飾，而是動態的，讓家有了靈魂。”

能實現如此黑科技的全場景體驗，是實力，但能讓用戶產生共鳴，才是創意。基于此，海爾智家與《奔跑吧》IP展開聯手，將智趣新潮家的體驗與創意互動結合起來，其實質是讓年輕人找到喜歡的生活場景解決方案，在健康品質、精致懶宅、新潮玩家、時尚美居的人群屬性中，找到代入感。正如徐萌所說的那句話，“誰接近用戶，誰就是用戶的首選。”

此外億邦動力還了解到，海爾智家不單單是將產品機械的融入到場景中，而是給生態合作方傳遞價值，給消費者傳遞價值。總結而言，其核心就是圍繞用戶個性化需求，提供一站式定制智慧家服務。其實，美好生活不是便宜，美好生活是剛剛好，剛剛好就是最好。

可見，當同行都在價格下功夫的時候，海爾智家正聚焦于用戶體驗。而為了更精準的拉進用戶距離。徐萌表示，“今年我們的服務體系都已經準備好了，日日順的物流體系，能夠為用戶帶來真正一站到位、一次就好完整全鏈路、全場景的解決方案，讓人們買得舒心、買得放心、買得安心，并且對海爾智家的品牌能夠產生幸福感。”

這足以表明，海爾智家倡導的健康生活方式，正符合滿足消費者智能化、品質化與個性化的消費需求，將美好生活價值傳遞給消費者這樣的用戶思維。

依托數字化科技，賦能用戶美好生活

面對新零售的沖擊，過去功耗大、使用頻次低的家電產品已經被市場淘汰，現階段消費者需要的正是智慧家庭的服務體驗，即為滿足居住場景下的智能健康生活。

這樣的變化體現在高端產品上更為明顯。受經濟環境影響，今年整個行業走勢并不太明朗，但卡薩帝作為海爾智家的高端產品系列，2022年第一季度的增長仍舊保持在30%以上，并借助中高端消費人群帶動了海爾智家的高端產品的銷量。

這也側面證明海爾智家一直堅持的“三級品牌”戰略，即高端品牌、場景品牌和生態品牌的價值所在。

高端品牌的核心代表便是卡薩帝，其不僅僅是產品升級，更是智慧家電的技術擔當，當用戶選擇冰箱和洗衣機，不僅是新鮮和干凈的代名詞，更是食物營養和衣物極致的呵護體驗。

另一場景品牌的核心關鍵詞便是“三翼鳥”。即為用戶提供一個全場景的完整解決方案，包括廚房、客廳、衛生間，打破過去單一售賣家電的局限性，重新定義行業界限和規則，可以定制屬于個人的家。因為海爾智家的目的并非把貨“賣出去”，而是怎么把用戶“留下來”。

生態品牌則代表的是一種智慧生活。這更代表了海爾智家對于用戶的一種關愛服務。當三翼鳥升級到智慧家庭的時候，整個用戶的家就搬到了平臺上，用戶的需求和情緒變化都會被關注和分享。

縱觀海爾智家的三級品牌戰略，能夠發現雖然品牌定義不同，但本質是圍繞用戶創新展開的智慧化探索，這背后正是海爾智家數字化科技賦予的底氣。

海爾智家之所以能夠保持增長動態，第一個是貼近用戶，提高用戶體驗。第二個是完善自己，通過數字化提升自身的效率。

無論是戰略布局還是數字化轉型，其背后都是為了用戶體驗價值最大化，用戶體驗好了，員工和企業價值自然也就實現了最大化。

不難發現，用戶對健康生活的追求，未來將會變得更加重要，站在智能家居行業角度來看，品牌商既要具備數字化科技實力，又要滿足用戶不同場景需求，才會在熱門賽道中與他人拉開距離。

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(責任編輯：綜合)

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