導讀：77英寸，索尼售價近15萬元人民幣。電視打

　　這是堅持杭州濱江區上門按摩預約電話崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款索尼最新發布的OLED旗艦電視的基本情況，距離其推出55英寸、高端格戰65英寸的不動4K OLED電視A1僅過去四個月時間。

　　索尼是索尼市場上第一個推出OLED電視、LED背光電視、電視打4K電視等當前潮流技術概念的堅持電視廠商，但由于在價格上的高端格戰堅持，市場往往被價格更為低廉的不動國內廠商所取得，索尼只能堅守份額不多的索尼高端市場，且常年虧損。電視打

　　為了扭轉局面，堅持三年前，高端格戰索尼彩電業務開始獨立運營。不動經過一系列調整，杭州濱江區上門按摩預約電話崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款彩電業務出現了向好的態勢。中怡康統計數據顯示，今年4月~6月，在中國彩電市場銷售額同比下降9%的情況下，索尼在中國的彩電銷售額同比增長30%。

　　索尼高級執行副總裁、視覺產品公司總裁高木一郎告訴第一財經記者，在這三年里，最明顯的變化是他掌握了更多的決策權，在聚焦高端市場、決策反應速度加快之后，索尼彩電業務高端產品的利潤貢獻超過60%。


聚焦高端

　　隨著消費升級，高端市場成為彩電行業的主戰場，索尼的定位契合了市場發展規律。

　　“索尼堅持高端路線，在彩電價格戰中，均價仍維持在7000元左右，而上半年行業均價為3400元。”奧維云網(AVC)的黑電事業部研究副總監揭美娟告訴第一財經記者，今年3月份索尼推出了OLED電視后，3～5月索尼在中國OLED電視市場的零售量份額達到了12%。

　　奧維云網統計數據顯示，2017年1～5月，索尼彩電在中國市場的零售量與去年持平;但在6000元以上的高端電視市場，索尼的零售量份額為11.2%，較去年同期增長了2.8個百分點。

　　中怡康的黑電研究中心總經理彭顯東告訴第一財經記者，到今年五一促銷期，索尼65英寸OLED電視的銷售額占中國OLED電視銷售總額的比例超過20%，再加上其另外兩款55英寸OLED電視就擁有超過30%份額。

　　“我們沒有參與價格戰，我們的目標是精準的細分人群，我們的機遇是細分市場不斷擴張。”索尼中國公司總裁高橋洋告訴第一財經記者。

　　高木一郎對此認同并表示，中國是全球最大的4K電視市場，65英寸以上的電視市場規模正不斷擴大。

　　索尼曾在2007年推出世界上首臺民用OLED電視，后來卻以液晶電視主打，反而是LG在OLED電視上積極推進。重返OLED陣營后，高木一郎表示，索尼過去十年沒有放棄對OLED電視的研發，因為今年大尺寸OLED電視面板的質量已經可以滿足用戶的需求，所以重新推出OLED電視。

　　IHS中國區研究總監張兵認為，因為索尼的品牌形象，要求采用最好的視聽技術，所以作為下一代顯示技術的OLED成為必選項。

　　從全球市場看，索尼自2012年首發4K液晶電視以來，過去幾年持續推出應用新技術的新產品，目前在美國70英寸以上、日本61英寸以上的高端彩電市場均處于領先地位。

差異化

　　2014年，對于索尼彩電業務意義重大。

　　在經歷了連續多年的虧損后，索尼決定分拆彩電業務。2014年7月，索尼彩電業務正式分拆成為獨立的子公司，獨立運營。

　　一名索尼中國的員工告訴第一財經記者，當時一些互聯網電視品牌用賣內容折價賣彩電的方式，把行業均價大幅拉低，影響了消費者的觀念，當時索尼也一度不知所措。獨立運營后，索尼彩電業務的產品戰略也更清晰，向高端轉型，避開價格戰的紅海。

　　“索尼彩電業務獨立運營三年以來，運用新技術、市場反應和戰略決策的速度變快了，而且更注重公司的盈利性和長遠健康發展，以前對手拉低價格，索尼只能被動地應戰，現在聚焦高端市場。” 另一名索尼員工告訴記者。

　　“有的地區主打2K高端產品，另一些地區甚至會有20英寸、40英寸等小尺寸電視。這是根據不同地區及具體用戶需求而定的。”高木一郎透露，高端產品的利潤貢獻超過60%。

　　歷時八年，索尼的彩電業務在截至2015年3月的2014財年實現扭虧為盈。2016財年，包括彩電在內的索尼家庭娛樂及音頻業務，銷售收入同比減少10.4%(排除匯率影響減少1%)至10390億日元，營業利潤卻同比增長79億日元，達到585億日元。

　　索尼總裁平井一夫今年5月表示，索尼業績改善的主要原因之一是自電視業務開始，索尼消費電子業務的振興。通過利用“強調差異、不求體量”戰略經營業務，索尼重振了業務，并使其能夠帶來穩定的利潤。
強調差異，意味著瞄準細分人群。高橋洋表示，像索尼OLED電視A1原來的目標人群有三類：一是有購買力的;二是對新技術感興趣的;三是索尼的粉絲;現在增加了兩類顧客，時尚年輕的女性，以及游戲玩家。

　　過去幾年索尼彩電業務的轉型算是成功的。張兵認為，索尼過去幾年一直專注在利潤，而不是市場份額;在區域方面，基本上專注在美國、西歐和亞太市場，其他附加價值較低的市場都采取保守策略;彩電銷量的市場份額穩中略降，2014年銷量1500萬臺，2015年1300萬臺，2016年1200萬臺， 預計今年在1100萬臺左右。

　　中國彩電企業在積極擴大銷量。TCL去年全球彩電銷量超過2000萬臺，在全球彩電業銷量份額躍升至第三位;海信贊助2018年俄羅斯足球世界杯，也在國際市場中高歌猛進。

　　怎么看待中國對手的崛起?高木一郎回應稱：“索尼電視重點是不斷形成自己的優勢，實現差異化，不會在意中國對手、韓國對手。”

　　索尼2017年營業利潤達到5000億日元，只是第一個目標。高橋洋認為，“我們需要連續幾年達到這個目標，成為一家高利潤化的企業。”

(責任編輯：時尚)