華為“下沉”：瞄準中小企業數字化轉型需求
如今，華為化轉中小企業的瞄準V型《192-1819-1410》天津和平區外圍酒店服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款數字化進程也在加快，存在大量數字化轉型的企業求需求。
當前，數字智能化浪潮撲面而來，型需不但為率先數字化轉型的下沉頭部企業帶來新的價值，也正成為廣大中小企業提質、華為化轉降本、瞄準增效的企業求關鍵。不過，數字不同規模和能力的型需企業對數字化的需求并不同。作為全球領先的下沉ICT基礎設施提供商，過去，華為化轉華為To B方面主要面向NA(Named Account,瞄準V型《192-1819-1410》天津和平區外圍酒店服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款價值客戶)市場和商業市場，但現在，華為開始“下沉”，瞄準中小企業。
5月8日，在華為中國合作伙伴大會上，為了更好地滿足中小企業數字化轉型的需求、支持分銷伙伴業務拓展，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任、企業BG總裁汪濤發布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”，它將提供一站式的交易平臺，以電商式的體驗實現交易的全程數字化。
從在細分市場的動作來看，華為希望在“NA市場、商業市場、分銷市場”上齊頭并進，同時服務于大、中、小、微企業的數字化轉型升級。今年3月，華為企業BG副總裁陳幫華也曾表示，“2023年加大在中小企業市場的投入是華為企業業務新的戰略方向之一”。
面向“NA、商業和分銷”三大市場
智能化浪潮帶來萬億商機，但市場上大中小型企業的規模能力各不相同，對數字化的需求也各有差異。
對大型企業來說，數字化已經進入了“深水區”，需要創新的解決方案;對中型企業來說，希望更好更快地實現數字化;而小企業的數字化轉型普遍存在自身數字化能力弱、數字化預算有限等一系列困難。
數字化轉型過程中，除需求端的企業面臨挑戰外，供給端的參與方——如分銷商等也面臨不少難點，例如：提供的產品和解決方案的功能和性能與中小企業需求不適配，可銷售性不強，以及無法被快速集成等。
對此，華為面對“NA、商業和分銷”三類市場時采取了不同的策略。
在5月8日的華為中國合作伙伴大會上，華為方面介紹稱：“NA市場，華為將聯合伙伴共同面向客戶，打造標桿，樹立燈塔，并將創新方案進行快速復制;在商業市場，華為將發展和支持更多具備商業閉環能力的伙伴，共同服務好商業市場客戶;在分銷市場，華為將優化分銷伙伴體系，發展具備Sell-Out(脫銷、賣光)能力的伙伴，還將通過坤靈官網PC端和坤靈APP平臺讓華為與伙伴合作更高效。”
此外，華為也開始在組織、渠道體系、產品、營銷、IT平臺等方面采取了一系列變革舉措，從而賦能中小企業數字化轉型。2022年6月，華為副董事長胡厚崑曾表示，“要在全國90個聚焦的地市(投入)至少700多位專職的人員去扎根當地，支持好伙伴，服務好客戶。”
將加大在中小企業市場的投入
當前，華為企業業務被視為可以幫助華為逆轉戰局的新興板塊。
從華為2022年三大BG(業務集團)的業績數據來看，公司運營商業務實現銷售收入2840億元，占整體營收的44.22%，但同比增長僅0.89%;終端業務由于供應鏈遇阻，實現銷售收入2145億元，同比下滑11.87%;只有政企業務仍然保持高達兩位數的增長——2022年華為企業業務實現銷售收入1332億元，同比增長30.0%。
截至2022年底，全球700多個城市、267家世界500強企業選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。除了大中型企業外，中小企業的數字化轉型也是一個巨大的、有價值的市場。
工信部數據顯示，截至2021年末，我國中小微企業數量達4800萬戶，中小微企業法人單位數量占全部規模企業法人單位的99.8%。中小企業無疑是社會經濟發展的中堅力量。如今，它們的數字化進程也在加快，存在大量數字化轉型的需求。
陳幫華曾表示，“過去華為企業業務聚焦大型客戶，2022年與華為交易的客戶數量不足2萬家。今年，加大在中小企業市場的投入是華為企業業務新的戰略方向之一。”顯然，與4800萬戶的中小企業數量相比，龐大的中小企業將為華為企業業務提供更廣闊的市場。
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