在“阿里巴巴與四十大盜”的押注故事中，打開寶藏的智能正確鑰匙其實是一聲“芝麻開門”的暗號。這個故事與徘徊在智能家居大門外的鎖否創業者處境有些相似，盡管創投者知道智能家居是為智接下的一個萬億級市場，但站在這座“寶庫”門前，打開很多公司團隊試了各種招、押注砸了很多錢，智能正確那座大門還是鎖否巋然不動。

　　智能家居一度被定調為“客廳經濟”，為智國內不少家電廠商是打開進軍智能家居市場的急先鋒。電視機、押注空調、智能正確空氣凈化器、鎖否飲水機、為智掃地機器人等設備連上WIFI、打開裝上藍牙后，交由智能手機來操控；由于可以直接提升智能手機的市場份額與系統使用粘性，在智能家居領域經常看到手機廠商活躍的身影。然而，智能家居的概念很熱、產品很炫，消費者并不買賬，目前尚無真正重塑人們的家居生活形態。

　　作為未來十年家庭生活消費最重要的場景經濟，智能家居的生態產業鏈除了智能家電以外，還包括通訊、語音交互技術、指紋識別技術等技術提供者，以及各種新奇特智能硬件生產廠家；另外，電商眾籌平臺、線下經銷渠道等在智能家居硬件的銷售中發揮舉重輕重作用。

　　在體系龐雜、產業交織的智能家居面前，創業者如何尋找到一個合適的切入口，押注“一根針捅破天”的尖刀型產品，打破在智能家居大門外轉悠、干著急的局面，當下最為緊迫的事情。

一、智能家居的最大剛需是智能安防，而非智能家電

　　為何消費者對五花八門的智能家電產品反應冷淡呢？首先，很多智能家居產品僅僅是增設了聯網功能，并未切中用戶的痛點；其次，現階段接受智能家居的多是城市富足的年輕人，對于中老年人來說，新花樣倒不如說是累贅；再扣除我國大部分農村家庭的話，市場規模比較狹窄；再次，家電產品的更新迭代周期短，比如用戶剛買了4K電視，又流行起了曲面電視。另外，很多智能電器的打開率有限，比如人們看電視次數越來越少，空氣凈化器在霧霾天氣才開啟。

　　除了智能家電廠家外，房產開發商的智慧住宅、物業公司的智慧社區O2O、黑科技公司的人工智能機器人，以及民用智能安防等也紛紛布局智能家居。技術和市場相對更成熟的智能安防，在智能家居陣營中潛力巨大：

　　（1）安全是每個家庭最原始的基本需要，不管是在城市農村，人們更舍得在安防上投入，往往越是有錢人越缺乏安全感，近年來，高檔住宅的智能安防系統，已成為開發商銷售樓盤的主打賣點之一。

　　（2）據公安部統計，每年因入室盜竊造成的家庭損失高達11300億元。特別是隨著拆圍墻、建開放型社區政策執行之后，社區盜竊偷盜機率暴增，城市家庭的智能安防的需求將更加旺盛。

　　（3）人們往往不會輕易更換門鎖等安防設備，使用周期可達5至8年之久。出于對家人人身和財產安全的關切，用戶對智能安防設備的安全級別以及聯網訊息保持敏感。

　　在智能安防設備，門禁、智能鎖、攝像頭等均可與互聯網大數據、云服務等相連接，實現功能產品向智能產品的升級。由于具有海量的家庭用戶群體、明顯的強需求和真痛點、高頻的使用黏性，使得智能安防成為有望率先引爆智能家居市場。

二、智能家居新大陸畢現，智能鎖創業項目迎來春天

　　門鎖是安防的最后一道屏障，人們每天出入都與鎖打交道，但很少去關注鎖本身，以往是“一把鑰匙開一把鎖”，然而，智能鎖的出現，人們通過感應卡、數字密碼、指紋實現開鎖，特別是指紋作為人獨特的生物密碼，廣泛運用在鎖之上，極大提升了“開鎖”的安全和便捷程度，使開門變得像用指紋打開iPhone手機屏幕一樣方便。

　　智能鎖讓開門更“現代化”了，比如業主出門不必再反復檢查自己是否忘帶鑰匙；上班或在外地可通過智能鎖的APP上查看家人進出門情況；通過可視攝像頭查看親朋造訪時，用手機遠程開鎖；還能在APP上管理多把智能鎖的指紋密碼；出租房屋可以自動添加或者清除租客指紋而不必換鎖芯；家人的指紋都可以存儲在“私有云”上，甚至鎖+APP+云服務，之后成了一把控制其他智能家電的“互聯網鎖”。

　　有數據表明，歐美電子鎖占民用鎖50%，韓國智能鎖的普及率達80%,而指紋智在我國家庭的普及率不足2%，中國約3.5億個家庭，指紋鎖安裝量每提升5%，就可以帶來1750萬把的銷售量，產生約140億元的銷售額；巨大的市場增長潛力讓國際知名指紋鎖品牌如德國系的德施曼、美國系的耶魯、韓國系的三星等加快了搶占中國智能鎖市場的步伐。

　　從淘寶眾籌、京東眾籌及百度搜索熱度可看出，消費者對于智能鎖的認知度和接受度迅速攀升，一些智能鎖項目在未面市亮相之前，就成為眾籌領域的“黑馬”：阿里云與曼申打造的云智能鎖眾籌約1510萬，施曼德旗下的互聯網產品小嘀云智能鎖已眾籌近2052萬；集指紋、感應卡、密碼等開鎖方式于一體的必達i8籌到164萬；主打用微信控制的指紋鎖第吉爾籌到54.2萬等，智能鎖廣泛的群眾基礎的可見一斑。

　　資本市場也加大了對智能鎖項目的投資傾斜。知名智能鎖品牌第吉爾、耶魯被瑞典鎖具巨頭亞薩合萊收購，行業資源整合力度加劇；據36氪的報道，小嘀云智能鎖于2016年3月獲得A輪1.23億人民幣融資，一舉超過此前極米無屏電視在智能家居領域創下的A輪1億的最高融資記錄，代表著智能家居的突破點正從智能家電向智能安防領域轉移的趨勢。

　　與其他眾多黑科技產品相比，智能鎖確實為不可多得的“入口型產品”：（1）指紋加密、APP發短信、云聯網報警使得智能鎖的安全級別大大高于機械鎖，手指指紋代替了傳統鑰匙，產品體驗也更便捷；（2）智能鎖以個人指紋作為ID可以連接其他智能家居硬件，拉動門磁、窗磁、智能監控、智能燈控、智能恒溫器和煙霧探測器、自動窗簾等智能家居產品銷售，既具備創業公司起步所必要的重度垂直，又具備生態鏈的縱深潛力；（3）智能鎖的更換周期為5-8年，為眾多的智能家居產品之間相互聯動，形成家庭的物聯網爭取了充足時間。

三、家用智能鎖領域誕生獨角獸公司還需闖過三大關卡

　　至今智能家居市場還沒有出現一家獨角獸公司，投資者對智能鎖能否改變智能家居虛火局面寄予厚望。在2016年中國智能家居創新峰會上，德施曼創始人祝志凌曾表示智能鎖引爆智能家居市場須具備了四大核心因素，分別是線下推廣模式帶動線上、高時效售后服務體系的建立、規模效應帶來的成本下降和價格下降、社交化和情感化需求出身的巨大消費推動力。

　　對躊躇滿志的創業團隊來說，智能鎖在產品技術、供應鏈、渠道銷售、售后服務等方面仍存在巨大挑戰，智能鎖最終能否走向千家萬戶還需攻克品控、渠道、服務三大難關。

　　品控關：智能鎖比普通機械鎖的生產工藝和技術更加復雜，產業鏈中的鎖具工廠方、云服務方、指紋算法技術、APP程序開發、通信協議、電池等等因素都會影響到智能鎖的性能品質。目前市場上有一些小工廠買了模塊組裝后就匆匆上馬生產線。事實上，智能鎖作為光機電一體化產品，須達三年以上的工藝制造經驗，才可以確保模具和配件的穩定性和精密度；也只有實現規模量產才能降低智能鎖的邊際成本，改變目前智能鎖價格居高不下的現狀。智能鎖對指紋算法精度要求極高，在達同高精度算法的同時提升開鎖速度是指紋開鎖的關鍵。由于指紋的保存、識別、更新都依賴于“云服務”，“云”端成為智能鎖實現遠程開鎖、假鎖報警、消息推送、消息記錄查詢等智能功能的樞紐，因而對云服務供應商的選擇也尤為重要。

　　渠道關：目前大多數智能鎖都選擇了網上商城眾籌或直銷的銷售形式，這種純電商模式忽視了傳統渠道的價值。要想在短時間內實現智能鎖的快速普及，應大力整合線下業已成熟的經銷商渠道資源，以小嘀云智能鎖為例，依托德施曼1000多個銷售網點，以及所加盟的經銷商體系后可覆蓋全國98%城鎮，試圖借勢傳統渠道快速分銷搶占市場份額。在市場開拓初期階段，大多數消費者對智能鎖仍然陌生，安裝智能鎖是家庭的理性決策，一味線上推廣、硬廣促銷模式恐怕很難奏效。智能鎖開設直營體驗店，或與家居建材、五金店、門店展示店等渠道合作，以現場體驗帶動銷售則更接地氣。

　　服務關：在不同地域環境中，智能鎖的防火、防寒、防雨等會有不同標準；智能鎖進戶裝鎖的條件各異，比如防盜門的厚度不同所需匹配也不一樣，安裝或檢修智能鎖均需專業售后人員上門服務。人們已經看到智能鎖普及大勢所趨，市場上冒出一些新智能鎖品牌，姑且不論量產能力如何，在服務落地方面需要巨大的資金投入。而這一點，從傳統企業起家的鎖業公司顯示出比較優勢，線下線上雙輪驅動的O2O模式更適合智能鎖銷售和服務，比如智無憂服務平臺可線上派單、再由線下供應商或服務人員上門提供售后服務。從長遠來看，智能鎖市場的競爭的王牌將取決于產品供應鏈質量和線下服務體系，誰的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價和家庭用戶的信任；再延伸至其他智能家居領域時，就擁有更強的勢能。

　　再回顧文章開頭的“芝麻開門”的故事，開啟財富大門需要找準正確的打開方式，小小的智能鎖，蘊藏智能家居的誘人機會，也許，下一個“阿里巴巴”將在家庭物聯網領域誕生••••••

　　作者：李星，策劃人，專注于家庭生活消費O2O研究，公眾號lixingo2o