今年1月份，魅族36氪曾經(jīng)獨(dú)家報(bào)道吉利洽購(gòu)魅族的新靠新聞，如今靴子終于落地。山吉
7月4日上午，墊腳石吉利旗下的魅族湖北星紀(jì)時(shí)代科技有限公司(下稱(chēng)“星紀(jì)時(shí)代”)，與珠海市魅族科技有限公司(下稱(chēng)“魅族科技”)在杭州舉行戰(zhàn)略投資簽約儀式，新靠星紀(jì)時(shí)代正式拿下魅族科技79%的山吉控制權(quán)。
發(fā)布會(huì)上，墊腳石星紀(jì)時(shí)代副董事長(zhǎng)沈子瑜也披露了吉利入局手機(jī)業(yè)務(wù)背后的魅族細(xì)節(jié)。
據(jù)他介紹，新靠李書(shū)福對(duì)進(jìn)軍消費(fèi)電子已經(jīng)思考多年，山吉去年上半年開(kāi)始與團(tuán)隊(duì)商量，墊腳石很快到7月份，魅族星紀(jì)時(shí)代項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，新靠此后和魅族從談判到簽約只用了4個(gè)月，速度驚人。沈子瑜甚至用“惺惺相惜”、“相見(jiàn)恨晚”來(lái)形容這次雙方的合作。
據(jù)了解，戰(zhàn)略投資過(guò)后，沈子瑜同時(shí)成為魅族科技的董事長(zhǎng)，而魅族科技創(chuàng)始人黃章則卸任董事長(zhǎng)位置，轉(zhuǎn)為產(chǎn)品戰(zhàn)略顧問(wèn)。盡管獲得對(duì)魅族的單獨(dú)控制權(quán)，沈子瑜表示，魅族原高管團(tuán)隊(duì)并不會(huì)因此產(chǎn)生動(dòng)蕩。
這是一次各取所需的投資。
作為被大眾熟知的手機(jī)品牌，吉利并不愿意輕易放棄。發(fā)布會(huì)上，星紀(jì)時(shí)代表示，魅族的品牌保留，未來(lái)繼續(xù)做手機(jī)，此外，魅族旗下的智能家居品牌lipro、PANDAER配件品牌也會(huì)繼續(xù)更新。
李書(shū)福不會(huì)做虧本買(mǎi)賣(mài)，野心也不止是想簡(jiǎn)單做出一款手機(jī)。戰(zhàn)略投資之后，星紀(jì)時(shí)代表示會(huì)把產(chǎn)品線(xiàn)重點(diǎn)放在高端智能手機(jī)、XR產(chǎn)品、可穿戴式產(chǎn)品上。
這次投資結(jié)束后，“小而美”的魅族找到了一個(gè)新靠山，而吉利也找到了進(jìn)入消費(fèi)電子領(lǐng)域的“墊腳石”。
抱緊吉利，魅族認(rèn)清現(xiàn)實(shí)
吉利算是魅族不錯(cuò)的歸宿。
手機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是高端品牌力的競(jìng)爭(zhēng)，但小而美廠(chǎng)商甚至熬不到拼品牌的階段，連最基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈穩(wěn)定都困難重重——行業(yè)已無(wú)法再給試錯(cuò)機(jī)會(huì)。
出貨量太小的魅族最近兩年已經(jīng)吃過(guò)供應(yīng)鏈的大虧。36氪在此前的文章就指出，有行業(yè)人士談到，2020年魅族的核心產(chǎn)品魅族17就曾因?yàn)榱啃。坏焦鈱W(xué)防抖模組產(chǎn)能，導(dǎo)致最終發(fā)布時(shí)間一再延期，從春季延遲到了5月份。
而供應(yīng)鏈的公司都是現(xiàn)實(shí)的，只有大客戶(hù)才可以提前鎖定產(chǎn)能，并且要到更合理的價(jià)格，沒(méi)什么量的小廠(chǎng)商基本沒(méi)什么談判權(quán)。
要繼續(xù)做手機(jī)，吉利能給魅族什么?
首先會(huì)直接刺激魅族的銷(xiāo)量。有相關(guān)人士告訴36氪，星紀(jì)時(shí)代的第一款產(chǎn)品有可能不會(huì)面向大眾，而是面向吉利車(chē)主，和汽車(chē)搭配銷(xiāo)售，計(jì)入購(gòu)車(chē)費(fèi)用中。
吉利去年的汽車(chē)銷(xiāo)量是130萬(wàn)，如果把這些用戶(hù)全都輸送給魅族/星紀(jì)時(shí)代兩個(gè)品牌，都是不小的增量——魅族手機(jī)2021年的銷(xiāo)量也只有150萬(wàn)臺(tái)左右。
不過(guò)，未來(lái)吉利是否能夠給魅族帶銷(xiāo)量，兩個(gè)獨(dú)立品牌具體怎么劃分，目前還沒(méi)有明確定論。但比較確定的是，沈子瑜在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)會(huì)給魅族開(kāi)放更多的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)資源支持：“幫助魅族撕掉小而美的標(biāo)簽，擴(kuò)大行業(yè)影響力，融入萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代潮流。”
吉利在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的儲(chǔ)備不多，但魅族CEO黃質(zhì)潘在發(fā)布會(huì)后的媒體采訪(fǎng)中提到，接下來(lái)魅族flyme os一項(xiàng)重要特點(diǎn)，是要往出行生態(tài)上的擴(kuò)展，而星紀(jì)時(shí)代也會(huì)圍繞flyme os 做交互體驗(yàn)，學(xué)習(xí)蘋(píng)果的carplay，把手機(jī)的能力賦予到汽車(chē)上。有了和吉利的合作，魅族最核心的flyme系統(tǒng)，一步邁入了汽車(chē)領(lǐng)域。
和吉利的抱團(tuán)，魅族能夠回血資金、未來(lái)可能獲得一定的銷(xiāo)量支持、以及出行行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，對(duì)于尚在谷底中的魅族來(lái)說(shuō)，是一個(gè)還不錯(cuò)的出路。
吉利補(bǔ)齊版圖
站在吉利的角度，這筆投資也不是一樁虧本買(mǎi)賣(mài)。
在投資魅族、布局手機(jī)這件事上，李書(shū)福有兩個(gè)考慮。一方面為了更好“賣(mài)車(chē)”，畢竟研發(fā)手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)可以推動(dòng)車(chē)機(jī)更好的發(fā)展，提高智能座艙水平和體驗(yàn)，而這也是智能汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
發(fā)布會(huì)上，沈子瑜解釋了這一點(diǎn)。用戶(hù)每天使用手機(jī)的碎片化時(shí)間加起來(lái)是4-5小時(shí)，使用汽車(chē)的時(shí)間是1小時(shí)左右，兩個(gè)場(chǎng)景的重合越來(lái)越多——用戶(hù)在開(kāi)車(chē)的時(shí)候玩不了手機(jī)，所以汽車(chē)需要具備替代手機(jī)的功能;而在下車(chē)之后，用戶(hù)也需要用手機(jī)去了解汽車(chē)，所以手機(jī)要能呈現(xiàn)汽車(chē)的狀態(tài)。因此，汽車(chē)廠(chǎng)商需要補(bǔ)充起對(duì)手機(jī)這一新終端的認(rèn)知。
另外，車(chē)企造手機(jī)和手機(jī)廠(chǎng)商造手機(jī)，不僅僅是簡(jiǎn)單的互相侵軋領(lǐng)地的戰(zhàn)略對(duì)沖，車(chē)企本身有更實(shí)際的考慮。
蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌也分享過(guò)關(guān)于做手機(jī)的思考：在所有的場(chǎng)景下，手機(jī)都是中心入口，蔚來(lái)用戶(hù)當(dāng)中有一半以上使用蘋(píng)果手機(jī)，但iOS系統(tǒng)對(duì)汽車(chē)行業(yè)很封閉。
一個(gè)例子是，蔚來(lái)二代的車(chē)型都標(biāo)配了UWB，但蘋(píng)果并不愿意對(duì)此開(kāi)放接口，所以使用蘋(píng)果手機(jī)的蔚來(lái)用戶(hù)，就無(wú)法在車(chē)上使用無(wú)線(xiàn)充電——如果底層處處受限，車(chē)企的交互體驗(yàn)就很難往深了做。
“不造手機(jī)，相當(dāng)于鑰匙在對(duì)手手上”，李斌此前表示。而蔚來(lái)面臨的難題，也是很多希望改善座艙體驗(yàn)的車(chē)企的難題。自己造手機(jī)，便是一種最簡(jiǎn)單粗暴的解決方案。
發(fā)布會(huì)上，王勇也透露了近一年以來(lái)星紀(jì)時(shí)代在手機(jī)的兩個(gè)研究方向。首先是衛(wèi)星互聯(lián)技術(shù)，目前移動(dòng)通訊的一大痛點(diǎn)是，有80%的地方?jīng)]有信號(hào)覆蓋，“保證用戶(hù)在任何場(chǎng)景之下都不失聯(lián)”，會(huì)是吉利手機(jī)未來(lái)的一項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)。
此外，為了打造多終端全場(chǎng)景的體驗(yàn)，后臺(tái)需要有更智能的AI系統(tǒng)，星紀(jì)時(shí)代的手機(jī)也在依靠flyme系統(tǒng)打造更暢通的系統(tǒng)底座。
另一方面，李書(shū)福造手機(jī)，其實(shí)也同時(shí)瞄準(zhǔn)了更大的消費(fèi)電子市場(chǎng)。其實(shí)，手機(jī)市場(chǎng)本身不是完全沒(méi)有增長(zhǎng)空間。手機(jī)市場(chǎng)的萎縮，本質(zhì)其實(shí)是低端市場(chǎng)的萎縮，高端手機(jī)還是藍(lán)海。
今年上半年的情況尤為明顯，經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，手機(jī)出貨重回十年前，小米OV都出現(xiàn)了大幅度的下滑，而蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)卻成為賣(mài)得最好的品牌。這也足以證明，小米OV目前都還沒(méi)有真正分得多少高端化的蛋糕，且高端市場(chǎng)依舊有機(jī)會(huì)。
要追趕時(shí)間，直接收購(gòu)一個(gè)團(tuán)隊(duì)是明智的選擇。星紀(jì)時(shí)代CEO王勇透露，將在明年Q1推出第一款新產(chǎn)品——要在短短一年的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入陌生行業(yè)，需要盡快構(gòu)建起know-how、拼湊起一套完整的團(tuán)隊(duì)、建造起C端品牌認(rèn)知度，這也是魅族對(duì)于星紀(jì)時(shí)代來(lái)說(shuō)最大的價(jià)值。
沈子瑜也表示，星紀(jì)時(shí)代可以依賴(lài)于魅族十多年在手機(jī)上的積累、體系、流程，快速保證產(chǎn)品成熟、如期投放。
不過(guò)，要真正在高端手機(jī)領(lǐng)域獲得一席之地，并不容易。雖然車(chē)企有自己車(chē)友圈用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服吉利車(chē)主改用吉利牌手機(jī)可能不會(huì)太難，尤其是以和汽車(chē)搭配銷(xiāo)售的形式，但如何讓大眾市場(chǎng)花高價(jià)為一個(gè)新手機(jī)品牌充值，才是一道頂級(jí)難題，畢竟目前這連小米和OV都沒(méi)做到。
此外，未來(lái)面臨還會(huì)的一個(gè)問(wèn)題是，星紀(jì)時(shí)代和魅族都要做手機(jī)，兩個(gè)獨(dú)立的品牌需要做好定位上的差異，以及資源的配置。
這筆戰(zhàn)略投資之后，新的故事已經(jīng)開(kāi)始了。“小而美”的魅族已經(jīng)不再只是一家手機(jī)公司，而吉利的星紀(jì)時(shí)代，一只腳邁入了消費(fèi)電子的大門(mén)。
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