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　　導讀：觀察來看，海信海信或成彩電市場有兩大趨勢不可逆：一是索尼市場頭部品牌加速收割市場，行業進入新一輪洗牌期，電視市場份額向優勢品牌集中;二是品牌高端市場中國品牌會加速登頂，消費者高端迷戀外資品牌將逐步成為過去時。高端而在這兩個趨勢的海信海信或成作用下，海信無疑都是索尼市場最大的贏家。

　　在手機、電視PC、品牌電視這三大消費電子領域，高端中外各有一對實力接近的海信海信或成對手：手機領域的蘋果和華為、PC領域的索尼市場惠普與聯想，彩電領域的電視索尼與海信。

　　但近年來一個可見的品牌趨勢是，中國品牌在競爭中逐漸取得優勢地位：華為已成功實現了對蘋果的高端超越，聯想經過波折后穩定壓制住了惠普，而海信在與索尼的高端角力中也開始占據上風。

　　其中，海信與索尼的這組對抗，有兩大背景值得關注：

　　一是，彩電市場整體低迷。2019年Q3中國彩電市場零售量1034萬臺，同比下滑3.6%;零售額277億元，同比下滑10.4%。市場自2018年Q4以來，開啟連續四個季度的下滑態勢，低迷成為常態。

　　二是，產品均價一路走跌。2019年Q3中國彩電市場產品均價已經滑落至2700元，比年初的2900元又下降了200元。重點尺寸均價幾乎全線下滑，其中32英寸均價下滑8.9%，55英寸均價下滑 6.2%，65英寸均價下滑4.3%。

　　市場萎縮、價格戰不休，在這樣的情況下，堅持走高端路線、走技術路線，看起來頗為另類。實際上，哪怕是索尼這樣被打上“高端“標簽的品牌，也不得不將產品價格下探。相對來說，中國品牌海信在高端市場的堅守更為堅決，從成果來看也更為驚艷。

　　因為要突出高端形象，索尼其實一直不太注重電視的銷量，而更注重銷售額和單品利潤。但從銷售額份額來看，索尼與海信的差距已經拉開的非常大。中怡康數據顯示，1-9月，海信的銷售額份額每個月都超過20%，而索尼的銷售額份額不及海信的一半。

　　值得注意的是，海信的這個成績，并不是像小米等品牌一樣靠低價換量獲得的，而是高端戰略成功所帶來的。中怡康數據顯示，海信電視9月份的平均單價達到4119元，在國內彩電品牌中價格處于最高位，比整個行業平均價格高出700多元。

　　管中窺豹，不妨簡要對比一下海信、索尼兩款重點銷售的產品。65 X8500G是索尼上半年發布的主力銷售產品，從7-9這3個月價格變化來看，其價格下降了6.7%;對比海信熱銷機型65英寸U7E來看，7-9月3個月價格僅下降了4.8%。

　　對比可以發現，海信65 U7E價格雖然高于索尼65 X8500G近千元，但在中怡康9月彩電產品暢銷榜上，前者領先后者超過40個位次。而從暢銷榜Top 10榜單來看，海信有4款爆品入圍，索尼僅有1款產品入圍。

　　價格比索尼更高，但爆品賣的比索尼更好，海信的高端戰略為何能在市場低迷、價格戰不休的大環境下取得成功?

　　與索尼這樣的強勁對手對標，海信之所以能在市場端占據上風，是因為其在技術端具備硬核實力。必須承認，索尼的黑科技非常強大，比如X1芯片、屏幕聲場技術等，但遺憾的是，這些都是3年前的技術創新了。反觀海信，近年來搭載黑科技的創新產品頻出，包括三色、可卷曲、屏幕發聲的激光電視，包括畫質能力指數級提升的疊屏電視、重新定義智慧屏幕和引領交互革命的社交電視，包括首次解決行業難題殘影問題的OLED電視……此外，在核心能力的鍛造上，今年海信甚至花費數億元重金砸向了芯片領域，成立芯片公司全力攻克SoC級芯片。

　　一個原地踏步，一個創新加速，最終的結局其實不難預料。

　　觀察來看，彩電市場有兩大趨勢不可逆：一是頭部品牌加速收割市場，行業進入新一輪洗牌期，市場份額向優勢品牌集中;二是高端市場中國品牌會加速登頂，消費者高端迷戀外資品牌將逐步成為過去時。而在這兩個趨勢的作用下，海信無疑都是最大的贏家。

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海信索尼兩大電視品牌PK高端市場海信或成贏家

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