那天，合作黃金和一位資深商界朋友閑談，定律的故談到我的合作黃金一位朋友在和人打訟事，我忍不住發(fā)牢騷說(shuō)：“商業(yè)社會(huì)人與人的定律的故干系，現(xiàn)實(shí)上就是合作黃金相助干系。可是定律的故現(xiàn)在與人相助太難了。開(kāi)始挺好，合作黃金大家是定律的故朋友，談?dòng)颜x，合作黃金談相助，定律的故可是合作黃金相助的結(jié)果，大都不歡而散，定律的故弄不好還要鬧到法庭上去，合作黃金從朋友變成敵人了。定律的故”
　　這位朋友笑笑，合作黃金說(shuō)：“我經(jīng)商10年多了，和許多人相助過(guò)，但沒(méi)有一個(gè)上法庭的，你知道這是為什么嗎？”
　　我搖搖頭。
　　“現(xiàn)在大部分人做生意是這樣：先熟悉，然后談?dòng)颜x，談相助；然后是利益；然后就是不滿(mǎn)，甚至像你的朋友那樣，鬧上法庭，從朋友到敵人。”
　　“為什么會(huì)這樣呢？”我問(wèn)。
　　“我想是因?yàn)樵S多人和別人洽談時(shí)，為了盡快談成，就把自己的所有念頭、方案和對(duì)未來(lái)美好的前景都說(shuō)出來(lái)，而且人為地夸大，誘使對(duì)方做出決定，等到對(duì)方抱著美好的不切現(xiàn)實(shí)的理想做出決定，開(kāi)始投入相助時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的問(wèn)題，會(huì)感到相助并不像當(dāng)初允諾得那么美好。矛盾、沖突越積越深，到最終終于爆發(fā)，一次相助就終止，從朋友變成敵人。”
　　我點(diǎn)搖頭，但另有些不解：“那么你為什么能和別人相助，獲益，再相助，再獲益，反復(fù)重復(fù)下去呢？你和相助同伴之間就沒(méi)有矛盾、沖突嗎？”
　　“凡是相助都會(huì)有矛盾和沖突，但我會(huì)事先聚集、化解，而不是壓制到最終爆發(fā)。”
　　“那你是如何聚集、化解的呢？”
　　“我想這是因?yàn)槲夷芎芎玫乜刂泼看谓徽劦拿芏取Ｎ液蛣e人洽談相助時(shí)，第一次晤面，談話的內(nèi)容只占我整個(gè)方案的3％，其它都是閑談，與主題無(wú)關(guān)。而且，下一次談話一定選在三天過(guò)后。給對(duì)方一定的消化時(shí)間。第二次再談，交談的內(nèi)容增加一倍，是6％。下次再談，再增加一倍，12％。三次過(guò)后，一般人就會(huì)動(dòng)心了，他會(huì)用心思考，反復(fù)推敲，但這個(gè)時(shí)候，還不能做決定。緊接著，是第四次交談，這一次是24％，許多人這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)做決定了。如果這時(shí)候還不能決定，再談一次，這一次，密度是48％。這個(gè)時(shí)候，他心里一定會(huì)做出決定。許多人這個(gè)時(shí)候就爭(zhēng)著簽字，但我不是，還要再談。再談，正好相反，不是往上增，而是往下減。我會(huì)提出一些負(fù)面的問(wèn)題，并不會(huì)影響他做決定，他正在興奮點(diǎn)上，會(huì)按慣性往前走。但是我說(shuō)和不說(shuō)對(duì)我不一樣。等到他最終做出決定，并開(kāi)始和我現(xiàn)實(shí)相助時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但這些問(wèn)題我都事先和他講過(guò)，所以他有預(yù)備，會(huì)接受。縱然這次相助最終沒(méi)有賺到錢(qián)，他也不會(huì)怨我。因?yàn)槲宜械哪铑^不是一次性強(qiáng)加給他，而是慢慢滲透給他的，是他自己接受了才做決定的。要怨，只能怨自己，當(dāng)初沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待我提出的問(wèn)題，如果認(rèn)真對(duì)待，也許就不會(huì)有明天的結(jié)果了。所以他還要感謝我呢。下一次，如果有機(jī)會(huì)，他還會(huì)和我相助。”
　　每一個(gè)相助，不僅會(huì)有有利自動(dòng)的一面，也會(huì)有消極的一面。大部分人，為了相助成功，都只說(shuō)正面，對(duì)負(fù)面的東西瞞著不說(shuō)，等到出現(xiàn)問(wèn)題，就相互埋怨，結(jié)果可想而知。成功的相助，是在相助之前，把你想到的有關(guān)負(fù)面的東西通知對(duì)方，但是，要記取：別把時(shí)間順序搞錯(cuò)，否則，沒(méi)人會(huì)跟你相助。

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