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　　近日，自營(yíng)專賣在創(chuàng)維集團(tuán)新春答謝會(huì)上，店家電巨創(chuàng)維中國(guó)營(yíng)銷總部直銷部總監(jiān)黨雅莉首次對(duì)外透露，頭步目前創(chuàng)維在全國(guó)3000多家直營(yíng)店正在探索對(duì)外開放經(jīng)營(yíng)，敢走吸收非競(jìng)爭(zhēng)品牌和品類進(jìn)入的自營(yíng)專賣模式。她公開表示，店家電巨"在深圳有很多創(chuàng)新的頭步科技類產(chǎn)品，卻苦于沒有渠道、敢走打不開市場(chǎng)銷路。自營(yíng)專賣創(chuàng)維在全國(guó)有幾千家直營(yíng)店，店家電巨正在選擇一些好的頭步產(chǎn)品。比如目前已經(jīng)進(jìn)入的敢走按摩眼鏡和消毒儀等產(chǎn)品"。

　　據(jù)悉，自營(yíng)專賣創(chuàng)維直營(yíng)店對(duì)于社會(huì)的店家電巨開放，并非由各個(gè)區(qū)域直營(yíng)店負(fù)責(zé)，頭步而是由總部的直銷部統(tǒng)一負(fù)責(zé)洽談，現(xiàn)階段還處在嘗試階段，并沒有完全開放。主要是以深圳當(dāng)?shù)氐囊恍﹦?chuàng)新型、科技類企業(yè)為主。作為創(chuàng)維直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)品類和范圍的補(bǔ)充。

　　其實(shí)，目前對(duì)于海爾、美的、格力，以及長(zhǎng)虹、TCL、海信、創(chuàng)維等一大批家電巨頭來說，旗下?lián)碛袛?shù)千家到數(shù)萬家不等的品牌直營(yíng)店、品牌旗艦店。這些專賣店，既是家電企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售中心、服務(wù)中心，還是品牌展示中心和物流配送中心。不過，一直以來，這些專營(yíng)店相對(duì)封閉，并不對(duì)社會(huì)進(jìn)行開放。經(jīng)營(yíng)品類和品牌，主要是以單一企業(yè)為主。

　　一方面，對(duì)于這些品牌專營(yíng)店和旗艦店，家電企業(yè)從總部層面沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，對(duì)外進(jìn)行開放。還是以單一企業(yè)自有的家電產(chǎn)品為主導(dǎo);另一方面，一些頭腦靈活的區(qū)域?qū)I(yíng)店老板，雖然尋找一些非競(jìng)爭(zhēng)品牌和品類兼營(yíng)，往往也無法得到家電廠家的支持，面臨被禁止的狀態(tài)。

　　不過，其中也有一些特殊情況。除了創(chuàng)維集團(tuán)層面公開表態(tài)，對(duì)旗下的直營(yíng)店采取總部統(tǒng)一對(duì)外開放的態(tài)度之外。最近幾年來，格力電器在全國(guó)各地的專營(yíng)店也出現(xiàn)了一些對(duì)外開放。主要是以省級(jí)為代表的自主開放。比如說，河南格力專營(yíng)店渠道就成功招募了榮事達(dá)洗衣機(jī)，彌補(bǔ)專營(yíng)店自身的經(jīng)營(yíng)品類缺失問題。同時(shí)，過去幾年前，在一些省份的格力專營(yíng)店甚至還出現(xiàn)過兼營(yíng)電視機(jī)，以及酒水等情況。

　　近年，美的集團(tuán)在全國(guó)加大并加快的旗艦店建設(shè)，除了美的現(xiàn)有的白電、廚電和小家電之外，在一些區(qū)域市場(chǎng)上，包括創(chuàng)維、樂視、TCL，以及聯(lián)想等諸多黑電品牌，都曾與美的集團(tuán)進(jìn)行過接觸，希望可以進(jìn)入美的旗艦店渠道。但是美的集團(tuán)層面并未因此開放，一方面有不少黑電企業(yè)也擁有白電業(yè)務(wù)，與美的存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系;另一方面，美的旗艦店現(xiàn)階段的主要任務(wù)，還是承擔(dān)美的線下渠道變革的重任，不急于對(duì)外開放來獲得新的利潤(rùn)支撐。

　　但是，隨著家電企業(yè)的專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)體系趨于完善，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)趨于成熟，將這一線下實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)對(duì)外開放，并招募或者引進(jìn)新的品類。這無疑是渠道資源邊際收益最大化的一種有效手段。特別是對(duì)于那些涉及安裝、服務(wù)類的產(chǎn)品，更是大量家電實(shí)體店獲得可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重要方向。

　　當(dāng)前，整個(gè)家電渠道正處在新一輪變革的前夜。特別是線上與線下競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)融合的新趨勢(shì)，對(duì)于市場(chǎng)布局已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年甚至20年的優(yōu)秀家電企業(yè)專營(yíng)店來說，無疑將扮演并承擔(dān)起更多更重要的角色。在這種情況下，家電企業(yè)的自營(yíng)專賣店對(duì)外開放，無疑是一次有益的嘗試。當(dāng)然，最終結(jié)果取決于家電企業(yè)對(duì)于專營(yíng)店的職能定位。

　　或許，對(duì)于眾多家電巨頭來說，分布在全國(guó)各地縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的品牌專營(yíng)店，不只是一個(gè)銷售渠道，還是一個(gè)命根子!不開放，自然有不開放的道理在!


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