眾所周知，增速家用美容儀賽道近年來增長飛速。高達(dá)
在射頻類美容儀還剩4個(gè)月，美容就將被納入三類醫(yī)療器械，儀爆遠(yuǎn)慮迎來強(qiáng)監(jiān)管之際，發(fā)背《FBeauty未來跡》觀察到，近憂有一個(gè)家用美容儀品類正在彎道超車，大排燈成為愛美者桌上的增速“新寵”——LED美容儀，市面上的高達(dá)“大排燈”“面罩”類的美容儀大部分都為LED美容儀。
根據(jù)凱度和TMIC推出的美容《2023年LED美容儀行業(yè)趨勢白皮書》，在2023年天貓?zhí)詫毤矣妹廊輧x銷售情況中，儀爆遠(yuǎn)慮LED美容儀的發(fā)背銷售增長率高達(dá)1619%，射頻美容儀為55%，近憂激光類美容儀為32%，大排燈導(dǎo)入導(dǎo)出類美容儀為27%。
可見，LED美容儀的增長速度遠(yuǎn)超其他類別。
那么，在這個(gè)美容儀品類中，又蘊(yùn)藏著哪些機(jī)會和挑戰(zhàn)呢?
01 彎道超車，LED美容儀迎增長爆發(fā)
目前，家用美容儀的主要技術(shù)類別分為聲波技術(shù)、LED光照、RF射頻等6種，其中，LED光照是主要采用光動(dòng)力原理，光線被皮膚吸收后，光能被轉(zhuǎn)化為細(xì)胞內(nèi)能量，與肌膚產(chǎn)生光化學(xué)反應(yīng)從而促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝。
當(dāng)前市面上的LED美容儀主要設(shè)有三種光照：
紅光：提高細(xì)胞活性，增加肌膚彈性，修復(fù)肌膚，延緩肌膚老化，讓肌膚恢復(fù)活力。
藍(lán)光：殺菌抗炎，抑制痘痘粉刺，修復(fù)皮膚表面的粗糙，調(diào)節(jié)水油平衡。
黃光：加快血液循環(huán)活化細(xì)胞，祛除色斑暗沉，提亮膚色。
通過不同的光照搭配能形成不同的功能模式，如嫩膚模式、補(bǔ)水保濕模式、祛痘模式等等。
如果說之前的美容儀市場一直是射頻美容儀的天下，那么現(xiàn)如今LED美容儀可以說是能和射頻美容儀平分秋色了。
《2023年LED美容儀行業(yè)趨勢白皮書》顯示，2023年天貓?zhí)詫毤矣妹廊軹OP10品牌中，產(chǎn)品主要集中在射頻及LED這兩大類別上，其中，射頻類美容儀產(chǎn)品占比88%，LED美容儀產(chǎn)品占比83%，已經(jīng)十分接近了。
在銷量上，LED美容儀也呈現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢。根據(jù)淘寶天貓公布的今年6·18大促“消費(fèi)爆發(fā)”榜單，SEAYEO大排燈美容儀、FAQ光子嫩膚面罩儀、Seemagic嫩膚大排燈等多款LED美容儀上榜。其中，SEAYEO大排燈美容儀20秒售罄，成交破億。
在今年雙11前夕，多個(gè)頭部美容儀品牌紛紛推出LED美容儀，如Ulike推出新品白皇后大排燈LED面罩，極萌Jmoon推出LED大排燈美容儀，以尋求新的增量機(jī)會。事實(shí)證明其策略確有成效，Ulike的白皇后大排燈LED面罩目前位于天貓LED美容儀熱銷榜第二。
與此同時(shí)，不僅AMIRO覓光、Jmoon極萌等頭部品牌紛紛推出LED美容儀，還有品牌非常專注于LED美容儀，如SEAYEO昔又，其淘寶官方旗艦店內(nèi)除了一款射頻美容儀和一款脫毛儀，其余皆為LED美容儀。銷量最高的產(chǎn)品SEAYEO大排燈美容儀，價(jià)格為2799元，店鋪顯示已售2萬多。
魔鏡市場情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月淘系LED美容儀商品銷售額TOP8商品中，SEAYEO的大排燈美容儀位列第一，總銷售額達(dá)2.14億元。
其次為AMIRO覓光，其“AMIRO覓光黑耀石面罩”和“AMIRO覓光美容儀面罩”這兩款商品的總銷售額達(dá)2億元。
可見在LED美容儀賽道上，SEAYEO、AMIRO覓光等頭部美容儀品牌已經(jīng)逐步占據(jù)領(lǐng)先地位。
總體而言，LED美容儀的增長爆發(fā)，主要有以下幾個(gè)因素：第一，美容儀總體增長迅猛，帶動(dòng)LED美容儀增長;第二，射頻類美容儀即將迎強(qiáng)監(jiān)管，品牌需要培養(yǎng)新的增長品類;第三，LED美容儀在功效上以光療等臨床治療為背景，更易獲得消費(fèi)者信賴。
02 超萬元價(jià)格差，功效、安全爭議重重
盡管LED美容儀發(fā)展勢頭迅猛，但圍繞該品類的爭議也一直沒有停止過。梳理下來，爭議主要圍繞以下三個(gè)方面：
功效性存疑。
“紅藍(lán)光一次兩三百元，光子嫩膚一次一千元，如果兩三千元的美容儀就能實(shí)現(xiàn)同樣的功效，我為什么不省下這筆開支呢?”這是許多LED美容儀消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。
據(jù)了解，LED家用美容儀的功效概念與醫(yī)院的紅藍(lán)光治療十分接近。
醫(yī)院的紅藍(lán)光治療儀采用高純度、高功率密度的紅光、藍(lán)光及黃光對皮膚進(jìn)行照射，能改變細(xì)胞結(jié)構(gòu)，殺死細(xì)菌，為新生細(xì)胞提供一個(gè)適合的環(huán)境，增強(qiáng)新膠原質(zhì)彈性蛋白和膠原蛋白的生成，促進(jìn)細(xì)胞生長;能修復(fù)炎性痤瘡老化肌膚、緩解日曬灼傷皮膚，而不傷害到皮膚，能美白皮膚、促進(jìn)皮膚彈性。
那么，家用LED美容儀能夠達(dá)到同樣的效果嗎?
“630納米紅光激活皮膚細(xì)胞，的確能產(chǎn)生一些嫩白、修護(hù)等作用。但有一個(gè)前提，就是足夠的功率，醫(yī)院里的儀器都是高達(dá)100瓦、200瓦的，而家用美容儀一個(gè)燈珠可能才1瓦，功率明顯不夠。”化妝品配方師“俊平大魔王”在其社交賬號發(fā)布的視頻中表示。
“一些家用的低能量儀器可能和激光玩具的效果差不多，院線功率120mw/cm²，而大部分家用美容儀功率是在10-40mw/cm²不等。”一位小紅書博主在其筆記中表示。
不過，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，LED美容儀并非能量越高就越好，使用者被動(dòng)接受強(qiáng)光照射也不一定能產(chǎn)生好的效果，若LED美容儀可實(shí)現(xiàn)智能調(diào)節(jié)能量，達(dá)到能量可控，會更有利于實(shí)現(xiàn)精細(xì)護(hù)膚。
許多消費(fèi)者在使用后也認(rèn)為LED美容儀是真的有效果。“家用美容儀就等于是院線的弱化便攜版，相對溫和、操作難度更低，堅(jiān)持使用還是有效果的。”小紅書賬號“小狗莎手”在其筆記中表示。
“光對皮膚有確定的調(diào)控作用，其實(shí)皮膚也是人體最大的感光器官。光調(diào)作用可以讓皮膚發(fā)生很多變化，特別是紅光和紅外線可以增強(qiáng)皮膚對紫外線損傷的耐受能力，并促進(jìn)皮膚年輕化。藍(lán)光還能用于黃疸。”資深護(hù)膚專家冰寒在接受《FBeauty未來跡》采訪時(shí)表示。
冰寒認(rèn)為，LED美容儀其實(shí)還是有一定用處的，但這個(gè)也有技術(shù)門檻，很多因素都會影響其效果，包括光劑量、光強(qiáng)度、照射時(shí)間、脈沖頻率等，所以不是隨便照一個(gè)光就能起作用。
價(jià)格差巨大。
在LED美容儀的功效性尚且存在爭議的情況下，LED美容儀的價(jià)格也是當(dāng)下圍繞該品類熱議的話題。
根據(jù)天貓11月27日更新的LED美容儀熱銷榜，其價(jià)格覆蓋了1299元到13000元，價(jià)格浮動(dòng)范圍過萬。但榜單上除了3款萬元以上的產(chǎn)品，其余都維持在3000元上下。
這11701元的價(jià)格差之間，產(chǎn)品差別有多大?《FBeauty未來跡》整理發(fā)現(xiàn)，這兩款產(chǎn)品在參數(shù)上最大的差別就在于燈光數(shù)，摩立奧面罩美容儀僅有160顆，而cellreturn鉑金面罩美容儀有1026顆，燈光數(shù)越多，也就意味著產(chǎn)品能量功率越大，在安全的前提下產(chǎn)生的效果往往越明顯。
“但決定價(jià)格的不是燈珠的多少。”冰寒表示，LED美容儀的價(jià)格大概維持在四位數(shù)比較合理，再高的話就要看有沒有什么黑科技加持了。
值得注意的是，cellreturn鉑金面罩美容儀在其產(chǎn)品界面標(biāo)明，對比其他同類產(chǎn)品其優(yōu)勢就在于通過增強(qiáng)有效波長輸出的LED模塊專利，能精準(zhǔn)提煉對皮膚有效的LED波長。該產(chǎn)品還取得“紅光+近紅外”獲FDA基礎(chǔ)光線非處方減皺產(chǎn)品認(rèn)證。
而這兩款產(chǎn)品的宣傳功效也有明顯差別，摩立奧面罩美容儀主打修復(fù)屏障、鎮(zhèn)靜消炎等中性功效，而cellreturn鉑金面罩美容儀則主打抗老、祛痘、淡斑等強(qiáng)功效。
可見，不同價(jià)格的產(chǎn)品在其技術(shù)含量與功效上存在一定差別。“如果效果確鑿，能真正解決消費(fèi)者的問題，也無不可。”對于部分LED美容儀的高定價(jià)，冰寒表示。
安全性隱患
區(qū)別于射頻美容儀直接燙傷的風(fēng)險(xiǎn)，LED美容儀的安全風(fēng)險(xiǎn)主要圍繞在使用者的皮膚適應(yīng)性和使用方法是否得當(dāng)上。
《FBeauty未來跡》觀察到，有許多消費(fèi)者都是因其此前有皮膚問題去醫(yī)院使用過紅藍(lán)光治療，所以才會去購買LED美容儀，希望獲得同樣的治療效果。
但結(jié)果卻不盡如人意，一名小紅書博主表示，自己是干敏肌，有輕微玫瑰痤瘡，先前在醫(yī)院照過光，因此選在6·18前期預(yù)售購買了一個(gè)某知名品牌的大排燈。到貨后迫不及待使用了一下，補(bǔ)水措施也很到位，結(jié)果使用沒超過15分鐘，臉就開始發(fā)紅，第二天早上臉發(fā)紅發(fā)燙又癢，“簡直比玫瑰痤瘡爆發(fā)了還可怕”。
武漢市漢陽醫(yī)院醫(yī)療美容科醫(yī)生付俊曾在采訪中表示，從原理上看，這類LED美容儀和醫(yī)院的紅藍(lán)光治療是相似的，但由于家用儀器的能量和穩(wěn)定度都有限，雖有一定的效果，但使用時(shí)需要多加注意，尤其是對光過敏人群會起到反作用，且使用期間要注意保濕和光照時(shí)長，以免使用不當(dāng)破壞皮膚屏障。
付俊表示，這一類產(chǎn)品可發(fā)出不同波長的光，應(yīng)對面部皮膚的不同問題。但如果波長選擇不正確，將影響光的吸收，從而影響療效。而這一類的家用美容儀，為了避免光能轉(zhuǎn)化成過多的熱能引起皮膚損傷，產(chǎn)品射出的光照能量會偏弱，加上是散光發(fā)出，這樣的功率不足以達(dá)到療效。如果沒有遵醫(yī)囑使用，擅自照光，尤其是對于一些光敏性皮膚病或者服用光敏性藥物的人群來說，反倒會起反作用，需謹(jǐn)慎使用。
與此同時(shí)，若產(chǎn)品使用方法不當(dāng)，也會給消費(fèi)者帶來安全風(fēng)險(xiǎn)。例如大排燈在使用中需要注意多種事項(xiàng)，如照射之前所用的護(hù)膚品，盡量避開光敏成分的護(hù)膚品，“VC VE”“視黃醇”“A醇”“馬齒筧”以及各種酸類產(chǎn)品都是不能使用的。
在使用中也要注意與大排燈的距離和眼睛防護(hù)，如果在強(qiáng)光模式下沒有佩戴墨鏡，可能會對眼睛造成傷害。
03 要想取得長期增長，“政策”和“技術(shù)”是兩大決定因素
在多種爭議之下，LED美容儀是否能取得長期增長，還是受到政策與技術(shù)兩大因素的影響。
一方面，政策趨嚴(yán)之下，LED美容儀是否會像射頻美容儀一般迎來強(qiáng)監(jiān)管，還未可知。
近年來家用美容儀行業(yè)陸續(xù)迎來各類規(guī)范條例，這其中覆蓋了美容儀的界定、安全性及功效性要求、評價(jià)規(guī)范等多個(gè)方面。
如今，距離射頻美容儀納入三類醫(yī)療器械管理僅剩4個(gè)月，新規(guī)實(shí)施日期臨近，這一品類也即將面臨大規(guī)模“洗牌”，而LED美容儀目前還沒有迎來針對性的監(jiān)管條例。
“政策的穩(wěn)定性還是很重要的。”冰寒表示，他注意到近年有報(bào)道稱，一些有關(guān)部門把光調(diào)美容儀誤認(rèn)為是“光療儀”或“光動(dòng)力治療儀”，并進(jìn)行處罰，如果有一天LED光調(diào)美容儀也被納入醫(yī)療器械的監(jiān)管范圍，這對該品類的發(fā)展來說無疑會受到巨大挑戰(zhàn)。
冰寒對LED美容儀的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，他表示，LED光調(diào)美容儀是利用小功率光線對皮膚進(jìn)行調(diào)節(jié)的光學(xué)器件，與激光、光子等高功率儀器不同，對皮膚沒有損傷，安全性問題相對較小。所以，冰寒認(rèn)為，還是希望政策上能為企業(yè)提供一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展空間和預(yù)期。
另一方面，LED美容儀在技術(shù)上還有很大的提升空間。
和美容儀賽道的大趨勢一樣，LED美容儀也將從“野蠻生長”期步入“穩(wěn)步發(fā)展”期，這其中的一個(gè)標(biāo)志就是“卷技術(shù)”。
LED美容儀“卷技術(shù)”的方向主要還是圍繞兩個(gè)方面，即功效技術(shù)和安全技術(shù)。
在功效技術(shù)上，是否能達(dá)到醫(yī)院紅藍(lán)光治療儀等設(shè)備的效果，是當(dāng)前的LED美容儀的主要功效爭議點(diǎn)。也就是說，LED美容儀當(dāng)前需要攻克的一大功效技術(shù)方向就是，如何提升技術(shù)水平，以成為許多院線設(shè)備的家用便攜版，為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的使用效果。
當(dāng)前，越來越多品牌開始朝著這個(gè)方向去“卷研發(fā)”，例如SEAYEO昔又深耕光子半導(dǎo)體芯片領(lǐng)域20年，擁有中國高新技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及國際先進(jìn)水平的有機(jī)半導(dǎo)體發(fā)光技術(shù);Ulike已在全球建立起兩大光電美容技術(shù)研發(fā)中心，其新品白皇后大排燈LED面罩采用了獨(dú)家生光鏡科技，含277顆院線級高能燈珠，光照能量達(dá)到了臨床最大峰值100mW/cm²。
“LED光調(diào)美容儀在美容機(jī)理、參數(shù)上要加強(qiáng)研究，找出最好的參數(shù)，安全、高效地實(shí)現(xiàn)調(diào)膚目的。如果只是一味打概念，沒什么效果，行業(yè)也發(fā)展不起來。”冰寒表示。
實(shí)現(xiàn)高功效的同時(shí)，如何讓這一家用設(shè)備實(shí)現(xiàn)高安全性，也是其需要攻克的重要方向。《2023年LED美容儀行業(yè)趨勢白皮書》顯示，安全與適用性是LED美容儀消費(fèi)人群的首要購買考慮因素。
《白皮書》指出，消費(fèi)者對LED美容儀的安全性要求正在逐年增長，他們期望產(chǎn)品能夠通過相關(guān)認(rèn)證，并具備智能的安全保護(hù)功能，以確保使用過程中的安全性。因此，品牌方可以聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行安全認(rèn)證，增加權(quán)威性。
總的來看，LED美容儀若想實(shí)現(xiàn)長期增長，除開政策環(huán)境等不可控因素，其自身的技術(shù)水平、規(guī)范程度等方面還有很大的提升空間。“打鐵還需自身硬”，能否長期把握住這一巨大的市場機(jī)遇，還需品牌自身持續(xù)修煉研發(fā)技術(shù)等“內(nèi)功”。
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