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　　IFA(柏林國際消費電子展)還有一年就迎來百歲生日，觀摩作為歐洲地區最具影響力的中國國際消費電子展覽博覽會之一，一直是企業向歐洲消費者展示家電、影音、何出海電腦等產品的距離上佳平臺。從 2005 至 2006 年開始為了滿足市場需求，觀摩IFA 從雙年展變成一年一屆，中國IFA 2023 參展商更是企業超過 2000 家，并涌入了海量中國企業，何出海甚至出現了中國企業占滿一個展館的距離盛況。

　　中國品牌出海是觀摩近幾年很熱的話題，在過去兩三年時間里出海更多是中國通過亞馬遜、eBay 等國際電商渠道，企業但是何出海從今年開始通過展會走出去重新成為中國企業青睞的模式。一月份在美國拉斯維加斯舉辦的 CES 是全球最受關注消費電子展，但出于各種原因中國企業來不及參展，二月份是在西班牙巴塞羅那舉辦的 MWC 是一場專注于移動通訊的消費電子展，對中國企業來說時間同樣緊張，而且覆蓋面不夠廣，自然而然地 9 月 1 日于德國柏林開幕 IFA 成為中國企業在 2023 年里最看重的歐美消費電子展，坊間甚至有傳言，IFA2023 出現了展位超售的情況。

　　為何出海

　　國內競爭激烈，相信是大家最常聽到的中國企業出海理由，在 IFA 2023 上我們切身感受到國內競爭的激烈。在 IFA 2023 正式開幕前一天，追覓搶先在展臺上發布了旗艦掃地機器人 L20 Ultra，它吸力達到 7000Pa，具備 58 ℃熱水洗拖布功能，采用了 AI Action 視覺攝像頭，還搭載了全球首創的仿生外擴型拖布貼邊方案。不難看出，這是國內銷售 X20 系列的微改進版本，但是售價卻高達 1199 歐元起，足足比國內 X20 系列高出了五成左右。

　　iRobot 不是掃地機器人開創者，其 Roomba 系列卻是首款實用化掃地機器人，成功走進了全球千萬個家庭，連續十多年引領行業發展，旗艦產品一直占據生態位頂部位置，比如 2020 年推出 Roomba s9+，售價就高達 999.99 美元。不過在國內科沃斯、追覓、石頭、云鯨等企業猛烈攻勢下——不僅跟隨 iRobot 推出自動集塵功能，而且將掃地和拖地合一、加入自動清洗抹布和自帶上下水功能，成功擊敗 iRobot，主導全球掃地機器人市場。國內激烈的競爭也造成價格戰白熱化，在中國國內最新款旗艦掃地機定價只能達到六千元左右，再高會遭遇競爭對手的狙擊，消費者也不會買單。而追覓敢于在歐洲開出 1199 歐元高價，不僅代表中國掃地機器人企業成為行業領導品牌，而且能從歐洲市場獲得更為豐厚利潤，避開國內的激烈競爭。

　　海信、TCL、追覓、韶音、科沃斯大量知名品牌進軍海外給人一種錯覺，出海是中、大品牌的事，也只有他們有能力出海。在前段時間曾經給飛利浦、西門子做個代工的新安電器，表示由于全球經濟萎靡訂單減少等原因，決定解散，可見 OEM 廠商壓力巨大，并傳遞到零部件供應商。于是在 IFA 2023 能看到海量中國中小企業的身影，比如說在柏林展覽中心的 25 號展館里，除了愛華、HKC 少量大家叫得出名字的品牌，其余大多是位于 " 格子間 " 中、滿是熟悉中國面孔的華強北們。

　　25 號展館，如果把英文換成中文，說不定大家會誤以為這是一場在中國的展會

　　如何出海

　　出海，意味著企業要面對全新的市場，不同的消費觀念、習慣，不同的法律法規，那企業要如何做呢，IFA 2023 給我們上了生動一課。

　　掃地機器人是中國品牌的強項，屬于優勢型產品，可以直接拿到歐洲銷售。比如科沃斯，它做法比追覓更為簡單，DEEBOT X2 不改名字、不改功能，直接拿到 IFA 2023 觀眾面前，全球市場占有率領先就是這么自信，完全不怕歐洲消費者比價。

　　科沃斯 DEEBOT X2

　　不過掃拖一體機器人再好，也無法勝任所有場景。歐洲地廣人稀，柏林作為德國首都，歐盟內城市面積第八大城市，歐盟內人口第二多城市，可人口只有 340 萬，半個香港的數量，因此不少人是居住在別墅當中，擁有大草坪、游泳池。面對不同需求，科沃斯、追覓都推出了剪草機器人，甚至是泳池清潔機器人。

　　無獨有偶，正浩、Anker 在 IFA 2023 主推并非國內消費者熟悉的戶外電源、移動空調或是充電寶、充電頭，而是家用電池存儲解決方案，以應對歐洲的能源危機;小牛展出的不是國內街道上到處飛馳的電動二輪車，而是更適合德國市場的電動滑板車。可以說中國企業在出海時不僅會發揮自己技術優勢，把成熟的產品帶到海外市場，而且會根據當地市場的差異，推出更適合當地情況的新品。

　　水土不服

　　出海是新的機遇，也是新的挑戰，除了要帶來迎合當地市場的產品，企業也要了解當地市場情況，制定合適的銷售策略，而 IFA 2023 正是企業了解歐洲市場的捷徑，也是一個被教育機會。

　　不出意外的話，《流浪地球 2》將是 2023 年中國電影市場口碑巔峰之作，其周邊更是深受粉絲歡迎，在短短 8 天時間里 " 全地形運輸機械狗笨笨 "、" 數字生命卡 " 等周邊產品眾籌破億。有鑒于此，SHARGE 閃極推出了互聯網主機密鑰(移動電源)以及 MOSS 40W 充電器多款聯名產品，同樣在中國市場大獲成功。但是在 IFA 2023 上，閃極發現歐洲人沒有看過《流浪地球 2》，觀眾對互聯網主機密鑰、MOSS 一點也不感興趣，在中國大獲成功的銷售策略在歐洲遭遇滑鐵盧。

　　不過 IFA 2023 對閃極不全是壞消息，在開幕第一天，閃極五個颶風磁吸移動電源被偷了三個，這是一款針對 iPhone 設計無線充電寶，不僅強化了磁力，而且內置了 8000RPM 風扇，能有效降低充電時溫度，還采用透明外殼，能看到風扇 RGB 燈在閃閃發光。不得不說是金子總會發光，小偷也極具慧眼。

　　除了營銷策略水土服務外，銷售平臺也是一枚潛在的炸彈，最典型案例莫過于亞馬遜在 2021 年時，根據《賣家行為準則》等格式條款，對中國跨境電商賣家大規模封號，共計涉及 600 個中國品牌，約 3000 個賣家賬號，還會對資金進行凍結，周期長達 90 天。有了前車之鑒，也許是中國企業蜂擁至 IFA 展會原因，雞蛋總不能放在一個籃子上，尤其是大洋對岸的籃子。

　　結語

　　早在 2010 年，中國名義 GDP 超出日本 4000 多億美元，成為全球第二大經濟體，并持續了 10 多年。但是 GDP 難以直觀反映一個國家的工業實力，按照世界銀行的統計數據，以市場匯率計算，在 2020 年中國占據了全球工業增加值的 28.50%，比第二名美國(17.34%)多出了超過 10 個百分點，是第三名日本(7.74%)的 3 倍多，更是第四名，也就是 IFA 主辦國家德國(5.17%)的 5 倍多。

　　到處是中國面孔的 25 號展館

　　28.50% 這一數字背后是中國工業繁榮發展，也是中國企業需要走出去的原因——需要更廣大的市場去消化新增加的工業產值，于是我們看到中國企業積極出海，走向更廣大市場，也有了 IFA 2023 涌現出海量中國企業，甚至占據一個展館的情況。在此我們也祝愿中國企業出海走得更好，走得更快。

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