觀察｜空調市場不只靠高溫
出人意料的空調靠高高溫震撼了空調市場，從上游的市場生產、銷售，觀察再到下游的空調靠高安裝、維修，市場各個環節都異常火爆，觀察市場需求空前高漲，空調靠高北京商報記者走訪調查發現，市場空調清洗、觀察加氟是空調靠高一般住戶最普遍的需求，隨著使用時間延長，市場空調壞機率也在提高，觀察維修訂單暴漲。空調靠高在經銷商一端，市場則是積極地補充庫存，然而縈繞不去的問題是，空調市場只能“靠天吃飯”嗎?
需求持續高漲
家住安定門的劉女士近來發現空調不制冷，遂在網上聯系工人維修，劉女士對北京商報記者稱，自己在啄木鳥家庭維修微信公眾號上按照程序預約，明明選擇的是當日下午兩點上門，但誰知不一會兒便接到工人電話稱，估計兩點到不了，希望推遲到四點半，劉女士表示同意，誰知隨后工人師傅表示訂單太多，實在忙不過來，需再次推遲時間，劉女士只能再次推遲到明天。
與劉女士同住一棟的宋女士則對記者表示，自己曾在多家平臺預約過，不但難約到合適的時間，甚至在微信上提交訂單后，不多一會兒，平臺便打電話過來，用機器語音告知“人手不足，如需繼續等待請按1，取消訂單請按2”，宋女士不勝其煩取消了訂單，但工人師傅卻沒接到通知，第二天還按此前時間上門維修。
針對以上問題，記者聯系相關維修平臺進行采訪，啄木鳥家庭維修的人工客服對記者表示，目前平臺訂單的確爆滿，工人難以按約定時間上門，此外，由于新系統上線不久，在訂單安排上存在紕漏，部分訂單改動并未及時通知到工人，不過平臺已經在積極處理此類事件。
從一線工人的口中，可知以上說法并非托詞，畢竟今年的高溫始料未及。維修工人楊師傅對北京商報記者談到，大部分家庭的空調往往閑置了一年，甫一使用便問題叢生，其中加氟和清洗是最常見的需求，另外空調室內機漏水、冷凝管故障也很常見，現在自己已經拒接了很多單，但一天還是要跑六七家。
楊師傅對記者稱，像自己這樣的技工既清洗空調也清洗油煙機，由于空調訂單爆滿，目前推掉了一切油煙機的活，畢竟清洗一臺空調20分鐘左右即可，而清洗油煙機最起碼需要一小時以上，所以自己現在專做“空調生意”。
楊師傅稱，身邊有些同事現在甚至只接空調清洗的單子，維修、加氟等訂單都不接，而月收入相比平日依然能夠翻番，畢竟加氟要加到室外機中，有些樓體的室外機只是固定到架子上，沒有人員站立空間，工人要騎在外機上進行維修，這類的高空作業非常危險。
生產仍在加碼
維修環節已然如此，銷售端更是火熱。經銷商黃先生代理過格力、美的等多家品牌的空調，他對記者表示，由于近年來空調線上渠道擠占線下，自己的門店都是按需提貨，而今年卻特別注重囤貨，如今看來，這一舉動十分明智，3月以來門店空調銷量便逐步提升，增長勢頭持續至今，相反一些小代理商由于囤貨不足，產品已然售罄。
黃先生言道，一般來說，進入7月空調銷量便會衰減，然而預計今年銷售周期或將更長，自己目前仍然在積極囤貨當中。不過他也談到，由于空調賣得太快，安裝人手不足，很多業主需要等三四天才能安裝，平日這種現象是不存在的。
相比線下，線上銷售更加火爆，奧維云網數據顯示，2023年“6·18”期間，空調全渠道零售量1195萬臺，同比增長35.9%，銷額411億元，同比增長38%。近年空調銷售一直處于頹勢，其中2022年中國空調市場全渠道銷量5714萬臺，同比下降3.3%，今年“6·18”的銷售數據無疑令人振奮。
在“6·18”后繼續發力已經成為企業共識，統計數據顯示，“6·18”結束后，空調企業紛紛調整排產。最新數據顯示，7月空調企業總排產1483萬臺，其中內銷排產1052萬臺，同比增長30.9%，出口排產431萬臺，同比增長12.6%。相較之前版本數據，同比增速提升24個百分點。
產業觀察家洪仕斌認為，即便如此積極排產依然難以滿足市場需求，實際上，今年2-4月期間，各家企業空調排產已然增高，經銷商也積極補充庫存，但由于銷售端異常興旺，渠道貨物目前仍處于良性流動中，總庫存水位依舊不高，如今前景向好，沒有企業想坐失良機。
廠商的動作也印證了專家的判斷，年初至今，月兔、樂京、飛利浦、中匯達、榮事達等一批中小空調品牌紛紛投產新生產基地，擴建產能。2月，月兔馬鞍山一期投產，產能100萬套，整體產能400萬套;3月，TCL武漢制造基地投產，首期年產能600萬套;同月，安徽樂京空調基地投產，最大產能300萬套。
至于新增產能如何被消化，奧維云網大家電事業部產品總監楊超分析認為，空調產品有“一戶多機”的特點，原本一、兩臺空調能解決的問題，在高溫侵襲下，往往需要加多一臺空調。同時高溫也刺激了換機需求，目前我國每年約5000萬臺空調使用到期，很大一部分工廠下線的新品，替換了原來的老舊空調。
能否打開新局面
市場關心的是，如果少了高溫的推動，空調出貨能否持續穩健，擺脫長年以來“靠天吃飯”的局面。
產業觀察家許意強認為，從空調市場邏輯來看，其季節性家電的屬性不會改變，氣候仍是影響市場景氣度的重要外因，不過從今年的狀況也能看出，只要市場空間夠大，很大程度上就能避免惡性價格戰。長期以來，各品牌之所以陷入價格戰，多是因為產品庫存水位高，倉儲成本增加，經銷商抱著“賣了就能少賠一點”的心態進行低價促銷，人同此心，最終就會自相踩踏。
數據也印證了這一觀點，統計顯示，今年“6·18”期間，空調線上均價同比增長3.6%，線下均價同比增長3.9%，從品牌參與度來看，不論是從頭部品牌還是腰部品牌都格外積極，頭部、腰部廠商均沒有發起價格戰，整體品牌格局平穩，今年“6·18”期間，線上排名前八的品牌合計市占比為93%，與去年的90.77% 基本持平，線下前八的市占比為93.57%，同樣與去年的93.6%差別不大。
許意強認為，這足以給市場啟示，其一是合理排產、庫存不容忽視，季節性家電更害怕渠道不暢，畢竟其銷售窗口期更短，一旦渠道淤堵，無論廠商還是經銷商都會面臨較大損失。更重要的是，廠商需要挖掘新需求，開拓新市場，相比在需求見頂的環境中自相踐踏，不如向外拓展新的領地。
具體而言，當前年輕用戶對于空調的需求日益呈現出多元化、細分化趨勢。一些體質敏感的用戶，特別是母嬰人群，或者家中有寵物的用戶，在傳統的制冷、制熱需求之外，還急需空調可以吹出潔凈、清新的空氣。
針對需求細分問題，奧克斯相關負責人對北京商報記者表示，用戶對空調產品的使用認知、對品牌形象的認知、對自我健康關懷的意識、對空氣環境的要求相較于以往都發生了變化，空調產品原有制冷制熱僅作為一種基本使用價值存在，在此基礎上的附加價值將驅動空調產品功能的進一步細分化。針對于此，奧克斯空調煥新升級，在今年“6·18”之際推出凈享風pro、沐凈風pro等產品。
業內觀點指出，空調產品想要覓路前行，仍需遵循智能化、功能細分化的總趨勢，“大單品”的思路不再適用，個性化的產品體驗、消費體驗才是制勝法寶。
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