10月31日晚19:00，活直海在海爾智家聯(lián)合芒果TV共同打造的播觀“披荊斬棘·海爾之夜”揭幕現(xiàn)場，尹正、看量白舉綱、攻占高瀚宇領(lǐng)銜的年輕“披荊斬棘哥哥團”為年輕群體帶來萌寵、美食、人賽游戲等5大沉浸式體驗場景。場生超萬據(jù)統(tǒng)計，活直海整場直播觀看量超6600萬，播觀微博話題閱讀量超5億。看量從10月20號晚8點預(yù)售開始，攻占截至10月31日晚10點，年輕海爾智家累計零售金額突破25.27億元，人賽同比去年增幅62%，場生超萬居全網(wǎng)品類第一，再次刷新雙11開門紅新高度。
海爾智家憑什么能夠“披荊斬棘”收獲年輕人青睞、攻占年輕人賽道？
攻占年輕人賽道，得先知道TA們想要什么
要俘獲當代年輕人的消費行為，你必須要先了解他們的消費態(tài)度。很多人都說，老一輩人是為“實用”掏腰包，而當代年輕人則是為顏值一擲千金，是被沖動消費、報復(fù)消費包圍的一群人。
但恐怕事實不見得如此。就在前幾天，“近6成年輕人只把錢花在剛需上”還登上了微博熱搜。起因是央視財經(jīng)發(fā)布的《中國青年消費報告》顯示，中國年輕人有近6成表示他們只把錢花在剛需上，四成年輕人表示要“買少點、買好點”。
總的來說，這代年輕人的消費觀念非常理性：雖然物質(zhì)條件先天富足，不愁吃穿、敢買敢花，但同時，他們更加注重個性化的自我表達，趨好科技、新鮮、顏值和體驗感。
海爾智家匹配年輕人潮流基因，呈現(xiàn)三大亮點
品牌想要真正跟年輕人打成一片，就得跟年輕人做朋友、融入他們的心態(tài)，跟他們生活在“同一個頻道”。而這種視角，才是解讀海爾智家物聯(lián)網(wǎng)時代戰(zhàn)略、解讀31日這場晚會的“正確姿勢”。整場看下來，海爾智家有3大不一樣值得關(guān)注。
第一點，玩法不一樣。深耕行業(yè)多年的海爾智家，比你想象的“會玩”多了。此次，海爾智家聯(lián)合芒果TV當紅綜藝IP《披荊斬棘的哥哥》，請到尹正、白舉綱、高瀚宇、李莎旻子、潘曉婷等各界明星和Kol作為場景體驗官，實現(xiàn)綜藝、游戲、體育粉絲全覆蓋。兼顧娛樂性的同時，這些體驗官在現(xiàn)場通過沉浸式體驗，用實實在在的感受幫粉絲“試水、種草”，打消“大件不敢上網(wǎng)買”的顧慮。且19點晚會開始就能下單，即買即發(fā)，帶給用戶前所未有的購物體驗。
第二點，產(chǎn)品不一樣。海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥3大品牌為海爾智家提供了品類、品質(zhì)及原創(chuàng)科技優(yōu)勢，保證了哥哥們現(xiàn)場體驗的一系列產(chǎn)品高顏值、黑科技通通在線，精準擊中年輕人潮流基因。像引得尹正大呼驚艷的卡薩帝F+冰箱，面板像晶鉆一樣blingbling，據(jù)說每立方厘米都有4757個晶鉆反射面，它還能智能記錄我們的食材、主動感應(yīng)開關(guān)門；還有齊思鈞點贊的卡薩帝銀河空調(diào)，漆身星星點點深邃璀璨、前方后圓造型獨特，不僅支持新風還能“清洗”全屋空氣做到5重凈化。
第三點，場景不一樣。會玩、好看、科技感強只是表象，海爾智家最具差異化之處，在于旗下三翼鳥能通過場景的自由定制滿足各類年輕人需求，且具備實用性和長期價值。就像針對飲食需求打造的“吃貨部落”套系，內(nèi)含智能冰箱、智能蒸烤機、煙機灶具，用戶做飯前可讓冰箱根據(jù)存儲食材推薦菜譜。還有萌寵部落套系，專門針對養(yǎng)寵掉毛問題搭配纖美洗干套、洗空氣空調(diào)和吸塵器，洗衣機能高效除毛、即洗即干，空調(diào)會自動監(jiān)測空氣質(zhì)量凈化空氣，讓家中無毛、盡情擼貓。此外，每一位用戶都能根據(jù)自身情況自由選擇、定制搭配，還能享受覆蓋家裝、家居、家電、家生活的一站定制服務(wù)，解決設(shè)計家、打造家、體驗家的全流程痛點。
總的來說，物聯(lián)網(wǎng)時代海爾智家的語境早已發(fā)生轉(zhuǎn)變。海爾智家年輕的品牌態(tài)度和玩法、領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計和科技、前瞻性的場景布局和行業(yè)獨有的一站式定制智慧家服務(wù)，缺一不可。
海爾智家，始終在為用戶需求披荊斬棘
回顧過往會發(fā)現(xiàn)，幾乎每10年就會出現(xiàn)一個不同的消費主題：90年代的國際化、進口熱潮；2000年前后的品質(zhì)化、精細化；2010年左右的電商、網(wǎng)購和互聯(lián)網(wǎng)化……而海爾智家?guī)缀踉诿恳粋€新消費時代，都緊緊抓住了用戶需求。
20年前的出海潮，海爾智家通過出海創(chuàng)牌打造了一個屬于全球消費者的國際化品牌；10多年前，高端品牌卡薩帝的誕生又改變了人們對于進口貨的依賴；而今，年輕人正在開啟物聯(lián)網(wǎng)時代新的主題，場景品牌三翼鳥順勢而生，通過便捷化、定制化、全智能化的一站式定制智慧家服務(wù)，還原了當代人對于潮流生活、品質(zhì)生活、智慧生活的構(gòu)想。
于29日發(fā)布的海爾智家3季報顯示，三翼鳥場景用戶日活增幅達到300%、網(wǎng)器日活增幅212%、簽約家庭數(shù)量超過3600家；同時，三翼鳥智慧場景已迭代1000+、組件2W+，單“空枕聯(lián)動”場景在3季度就實現(xiàn)銷量2.5萬套、賦能雷神者2睡眠空調(diào)引爆8萬套。
多年來，海爾智家一直都在扮演不同時代的行業(yè)標桿，為每一代年輕需求激流勇進、披荊斬棘。所以，這一次的直播成交額不僅僅是一個數(shù)字而已，更是海爾智家面向眼下新時代的又一次“提前交卷”。
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