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時間:2025-12-10 07:03:58 來源:網絡整理 編輯:百科
【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】隨著全國家裝市場增量紅利趨弱,行業(yè)開始進入盤活存量的新階段。粗放式經營策略越走越窄,企業(yè)又該如何破局?9月6日,“新競合時代”中
隨著全國家裝市場增量紅利趨弱,競合居住行業(yè)開始進入盤活存量的翼鳥業(yè)新新階段。粗放式經營策略越走越窄,開啟企業(yè)又該如何破局?大消
9月6日,“新競合時代”中國國際家居產業(yè)發(fā)展論壇在滬舉行,費產居住大消費領域頭部企業(yè)完成會師,時代共同聚焦存量時代行業(yè)趨勢展開高峰對話。從競現(xiàn)場,競合居住海爾智家三翼鳥市場總經理張華軍以《新機遇 新合作 新共贏》為題進行了分享,翼鳥業(yè)新并表示:“未來市場,開啟一定是大消一個跨界融合的大生態(tài)。”
而這也是費產其當下戰(zhàn)略布局的核心方向。整體來看,時代三翼鳥場景定制化、從競服務一體化、合作生態(tài)化的經營邏輯,與家裝家居行業(yè)規(guī)范化、創(chuàng)新化、頭部集中化趨勢不謀而合,核心也是一致的:加速跨界聯(lián)合共創(chuàng),提升家庭居住品質,讓大家生活更美好。
打破傳統(tǒng)業(yè)態(tài)掣肘,三翼鳥重構用戶體驗
過去10年,是家裝家居熱度持續(xù)上升的十年,也是行業(yè)流量逐步趨窄、市場難做、零和博弈加劇的10年。如今,在行業(yè)環(huán)境、用戶需求、消費升級共同作用下,企業(yè)模式固定、服務割裂、體驗參差對行業(yè)發(fā)展帶來的拖拽感從未如此強烈。
而問題關鍵在于,當下用戶到底需要怎樣的服務?張華軍認為,新時代破局的關鍵在于“用戶體驗升級”。過去,家裝家居行業(yè)不透明、產品同質化、服務割裂體驗差、門店服務效率低等問題常被用戶詬病,而三翼鳥的解題之策,就是“一站式定制智慧家”服務的落地。
目前,三翼鳥構建了“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案的業(yè)務布局,基于1個智家大腦為用戶提供3大全屋專業(yè)系統(tǒng)、5大智慧空間以及N種定制場景,打造涵蓋家電、家居、家裝、家生活的一站式定制能力。相比傳統(tǒng)業(yè)態(tài),三翼鳥實現(xiàn)了設計、建設和體驗3方面的顛覆重構。
什么是設計不一樣?張華軍表示,三翼鳥提供的不再是單一產品,而是定制的場景方案。也就是用戶買的不再是冰箱、空調,而是一整個廚房、臥室乃至一個家。而且三翼鳥能根據不同用戶需求,實現(xiàn)量身打造的定制化服務,如家里有老人可以選擇綠植陽臺、家里有孩子可以定制學習場景,實現(xiàn)千人千面。
建設不一樣,在于三翼鳥率先實現(xiàn)“從毛坯房到智慧家”的全流程一站式服務。以前裝好一個家,用戶需要多次設計、挑建材、盯施工、買家電,而三翼鳥則是把這些過程連到一起,搭建了設計、施工、交付的全流程標準體系。用戶只要說出需求,三翼鳥就能從頭到尾幫你代勞,把無數件事變成“一件事”。
體驗不一樣,在于三翼鳥顛覆了過去被動、單一的智能服務,實現(xiàn)主動、貼心、全生命周期的體驗升級。在三翼鳥智慧家里,每個產品都能主動“關心”你,像洗完澡熱水器主動詢問“是否需要提高客廳空調溫度”、睡覺時空調會根據枕頭監(jiān)測數據調整溫濕度等;此外,這些功能還會不斷升級進化,烤箱可自動烘焙的菜式越來越多、3D云鏡可虛擬試穿的款式也會持續(xù)更新,整個家都能不斷成長。
而從張華軍現(xiàn)場分享的數據來看,三翼鳥創(chuàng)新模式已收獲全面認可。目前,三翼鳥已達到年均60萬+人次體驗、14萬+裝修設計交互數,全國落地了2000+門店,并實現(xiàn)5倍于傳統(tǒng)門店的效率增長。
從競爭到競合,以開放生態(tài)開辟全新空間
而談及三翼鳥緣何能實現(xiàn)場景的個性定制、服務的全鏈融合時,張華軍表示“開放生態(tài)”是關鍵,這也是其《新機遇 新合作 新共贏》主題分享的落點所在。隨著用戶便捷化需求的升溫,原本涇渭分明的家裝、家居、家電領域邊界加速消殆,生態(tài)融合趨勢成為頭部企業(yè)共識——居住大消費領域已經成型,共創(chuàng)共贏的全新行業(yè)結構逐步清晰。
而三翼鳥無疑是率先跨入其中,帶領企業(yè)從“零和博弈”向“生態(tài)競合”轉移的先批企業(yè)之一。據統(tǒng)計,三翼鳥基于自身平臺的唯一性,攜手家裝、建材、衛(wèi)浴、服裝等各行各業(yè)近萬家生態(tài)資源方,共同聚焦用戶需求提供精準化定制解決方案。藉此,三翼鳥塑造了場景定制化、服務一站式的核心優(yōu)勢,生態(tài)方也得到了新渠道、新增量,更進一步實現(xiàn)了用戶體驗全面升級,可謂多方共贏。
據統(tǒng)計,三翼鳥平臺目前已連接8000w+用戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)品牌、2w+設計師、3w+家電經銷商、1.4w+成套服務管家,具備了從戰(zhàn)略到方案、落地的行業(yè)號召力和影響力。今年7月份,三翼鳥和紅星美凱龍還牽頭成立了中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟,攜手17家行業(yè)TOP品牌打造居住大消費領域第一聯(lián)盟,共同推進一站式定制智慧家生態(tài)解決方案的落地。
可以說,三翼鳥的入局、整合,顛覆了企業(yè)原本競爭加劇的內耗關系,疏通了居住大消費產業(yè)萬億規(guī)模的增長渠道,加速各板塊跨界、融合、集中。這種場景共建、數字共創(chuàng)的“家電家裝家居一體化”全新商業(yè)模式的落地,進一步拓寬了行業(yè)未來10年的發(fā)展和想象空間。
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