對(duì)話阿里文娛總裁楊偉東：體育是剛需 對(duì)世界杯的投入很值
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在過去幾年中，對(duì)話東體中國體育產(chǎn)業(yè)版權(quán)的阿里布局，“優(yōu)愛騰”（優(yōu)酷、文娛廈門品茶工作室【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)愛奇藝、總裁值騰訊）是楊偉育剛無可爭議的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的三巨頭。2017年5月29日，需對(duì)優(yōu)酷宣布成為俄羅斯世界杯央視指定新媒體合作伙伴，世界并拿到了2018年世界杯賽事直播、投入視頻點(diǎn)播、對(duì)話東體賽場(chǎng)花絮等多項(xiàng)權(quán)益。阿里用戶通過優(yōu)酷可以觀看央視直播的文娛全部64場(chǎng)賽事的高清直播賽事。
優(yōu)酷涉足世界杯的總裁值新媒體直播讓外界猜測(cè)這是背后“大老板”阿里巴巴布局體育生態(tài)的大戰(zhàn)略，而優(yōu)酷只是楊偉育剛落地阿里體育生態(tài)的一個(gè)重要內(nèi)容載體。在阿里巴巴的需對(duì)生態(tài)系統(tǒng)中，阿里體育關(guān)于賽事的世界舉辦，已經(jīng)摸索了很長一段時(shí)間。而未來，優(yōu)酷體育將扮演著體育內(nèi)容的承載者，形成整體的統(tǒng)籌。
優(yōu)酷是否將利用在娛樂方面的優(yōu)勢(shì)，試圖找到娛樂和體育的結(jié)合點(diǎn)，產(chǎn)生一些化學(xué)反應(yīng)，最終能夠拉動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)，形成有益的探索？為此，《中國經(jīng)營報(bào)》記者專訪了阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東。
購買世界杯版權(quán)不僅是買一個(gè)內(nèi)容播放
《中國經(jīng)營報(bào)》：優(yōu)酷獲得世界杯新媒體直播的權(quán)益，獲得央視授權(quán)的哪些播放權(quán)益？優(yōu)酷與央視的商業(yè)合作模式是什么樣的？
楊偉東：央視一直對(duì)外不分銷版權(quán)，所以從整體來講，我們和咪咕（央視世界杯另一個(gè)合作伙伴）從嚴(yán)格意義來講都不是分銷，而是一個(gè)播放合作。我們獲得的內(nèi)容的權(quán)益，應(yīng)該是央視所有的權(quán)益，包括64場(chǎng)賽事直播，無延時(shí)直播，完全同步，跟央視是一樣的。還有點(diǎn)播，還有所有的短視頻、圖文，廈門品茶工作室【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)以及央視五套的所有節(jié)目，包括《豪門盛宴》在內(nèi)的所有節(jié)目的權(quán)利，我們?nèi)磕玫?。所以今年央視五套的所有?nèi)容都會(huì)在優(yōu)酷上同步看到。在與央視的合作上其實(shí)就是買斷，沒有分成這個(gè)模式，優(yōu)酷獨(dú)立招商，自負(fù)盈虧。
《中國經(jīng)營報(bào)》：優(yōu)酷是在最后15天才拿到世界杯的新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的，對(duì)于這次的投入覺得是不是值得？
楊偉東：我覺得對(duì)于體育內(nèi)容的投入不能只是看播放內(nèi)容。對(duì)于優(yōu)酷來講，我們從劇綜影漫走過來，對(duì)于這個(gè)行業(yè)本身的玩法，本身內(nèi)容的評(píng)估已經(jīng)是非常了解。對(duì)我們來講，我們對(duì)于綜藝和劇，目前的布局已經(jīng)絕不僅僅只是購買版權(quán)，僅僅購買版權(quán)沒有任何意義。所以對(duì)于這些劇綜影漫這一塊，我們會(huì)做縱深的產(chǎn)業(yè)布局。
同理，我們借世界杯的契機(jī)宣布進(jìn)入體育內(nèi)容，絕不會(huì)只是說是為了買一個(gè)內(nèi)容播放版權(quán)。對(duì)于優(yōu)酷進(jìn)軍體育內(nèi)容也是經(jīng)過思考和討論的，我們肯定也是希望以購買世界杯直播權(quán)作為一個(gè)向體育行業(yè)進(jìn)軍的信號(hào)，我們希望能夠更加深入地去思考體育產(chǎn)業(yè)，這是購買世界杯直播最重要的一個(gè)目的。
我們遲早需要具備這樣一個(gè)能力，即對(duì)體育內(nèi)容的運(yùn)營和消化的能力，本次世界杯至少是一個(gè)加速器。
為什么要結(jié)盟蘇寧體育
《中國經(jīng)營報(bào)》：為什么阿里集團(tuán)決定與蘇寧體育進(jìn)行戰(zhàn)略合作，而且是由優(yōu)酷來推動(dòng)？
楊偉東：首先這個(gè)事情不是自上而下進(jìn)行的，阿里巴巴的大部分投資是因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，但對(duì)于純財(cái)務(wù)投資比較謹(jǐn)慎。目前我們和蘇寧體育合作是一個(gè)戰(zhàn)略投資，而不單單是一個(gè)財(cái)務(wù)方面的投資，在一定程度上是業(yè)務(wù)的需求。我們目前跟蘇寧體育合作，第一個(gè)是要完成的是整個(gè)體育數(shù)字內(nèi)容的強(qiáng)力配合。接下來我們也會(huì)探討跟蘇寧體育、阿里體育的其他合作，整體、線下、場(chǎng)館、賽事服務(wù)等都有可能。
《中國經(jīng)營報(bào)》：近期優(yōu)酷上已經(jīng)上線了中超的版權(quán)內(nèi)容，之前蘇寧體育買了很多版權(quán)，這個(gè)版權(quán)的收益，包括成本分?jǐn)?，你們是怎么?jì)算的？
楊偉東：我們以后聯(lián)合推出的是優(yōu)酷PP體育會(huì)員，就像我們?cè)瓉碓赑P體育，有視頻會(huì)員，也有體育會(huì)員，是兩套系統(tǒng)，未來優(yōu)酷會(huì)建立一套體育會(huì)員系統(tǒng)，而這個(gè)優(yōu)酷體育會(huì)員系統(tǒng)跟我們PP體育會(huì)員系統(tǒng)是打通的，包括頻道也是聯(lián)合運(yùn)營的。但我們各自的分工是不一樣的，再強(qiáng)調(diào)一下，這是一個(gè)聯(lián)合運(yùn)營，我們沒有版權(quán)的買賣，也沒有版權(quán)的轉(zhuǎn)移，核心在于我們?nèi)绾稳ネ诰蜻@里面的用戶價(jià)值，后面如何去把這個(gè)用戶的生態(tài)做起來，這是要考慮的核心。我們兩家如果各自站在各自角度看問題，算細(xì)賬，這個(gè)事談兩年也談不完，只能說我們基于戰(zhàn)略上方向是一致的，并且我們覺得這個(gè)是可以形成背靠背的機(jī)制，可以走在一起。
《中國經(jīng)營報(bào)》：體育的品類非常多，優(yōu)酷會(huì)關(guān)注存量客戶還是增量客戶？
楊偉東：優(yōu)酷在世界杯之前沒有足球用戶，世界杯之后給優(yōu)酷帶來了大量新的足球用戶和體育用戶，我們要尊重產(chǎn)業(yè)的規(guī)律和做法。包括我們未來跟蘇寧體育一起獲得更多的體育類版權(quán)，并不僅僅只是在足球方面，要去做體育產(chǎn)業(yè)，我們會(huì)在全世界范圍內(nèi)看哪些東西對(duì)我們有體育內(nèi)容價(jià)值。只要有價(jià)值，對(duì)于穩(wěn)定存量用戶和提高增量用戶就有價(jià)值。
優(yōu)酷體育怎么玩？
《中國經(jīng)營報(bào)》：從性價(jià)比來說，體育內(nèi)容成本非常高，所以在收入方面可能并不如網(wǎng)劇大電影或者做綜藝更劃算一些。為什么優(yōu)酷要從體育這一塊打開突破口？
楊偉東：從文娛角度來講，它是一個(gè)剛性需求內(nèi)容。從文娛產(chǎn)業(yè)布局來講，未來體育對(duì)于這個(gè)社會(huì)會(huì)越來越重要。物質(zhì)生活滿足之后，人們對(duì)于體育和健康的追求會(huì)越來越旺盛。所以整體來講，體育內(nèi)容是一定要做的事情。既然是一定要做，就不要去計(jì)較此時(shí)此刻的一些所謂性價(jià)比。如果你總在岸上走，總不跳到游泳池里去，就永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳。
《中國經(jīng)營報(bào)》：今后優(yōu)酷對(duì)體育內(nèi)具體規(guī)劃是什么樣的？
楊偉東：很快你們就會(huì)看到我們后續(xù)的布局。包括今年8月我們做《這就是灌籃》。為什么要做《這就是灌籃》，就是因?yàn)橛辛酥芙軅惡屠钜追?、馬布里和林書豪加入了這個(gè)綜藝節(jié)目。但我們絕不僅僅只是想做一個(gè)熱鬧的頭部綜藝節(jié)目，而是我們思考籃球這一塊跟體育如何結(jié)合。
首先，體育是大產(chǎn)業(yè)；其次，阿里做體育，一直以來沒有進(jìn)入體育內(nèi)容，一直沒有過大的出手；第三，就是會(huì)落實(shí)到一個(gè)所謂的視頻網(wǎng)站競爭的話題里面。我們絕不是基于視頻網(wǎng)站競爭才做的體育版權(quán)的購買，如果為了一個(gè)單點(diǎn)的視頻體育內(nèi)容去買內(nèi)容，是沒有任何意義的。這樣的話我不如花錢買兩個(gè)劇，何必橫空買一個(gè)體育頭部版權(quán)？我們肯定不是基于視頻平臺(tái)競爭的角度來思考的。
對(duì)于整個(gè)體育內(nèi)容的進(jìn)入，我們也大概籌備了一年的時(shí)間。這是一個(gè)長期思考的過程，而且選擇了一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)動(dòng)手，抓住一個(gè)合適的機(jī)會(huì)。所以我們一定會(huì)有一個(gè)體育內(nèi)容的規(guī)劃，我們先把世界杯說透，接著，我們會(huì)公布下一步關(guān)于體育內(nèi)容的一些想法。
《中國經(jīng)營報(bào)》：未來優(yōu)酷體育會(huì)不會(huì)變成阿里體育的一個(gè)主要的出口？
楊偉東：體育會(huì)成為優(yōu)酷的重要頻道，從世界杯這次開始，既然花了那么多錢買到頭部內(nèi)容，我覺得肯定是一個(gè)重要的頻道。阿里體育和優(yōu)酷體育之間的合作，還會(huì)長期地有一個(gè)并行的過程，阿里體育最主要的是在體育賽事、場(chǎng)館服務(wù)，包括體育內(nèi)容的IP的生產(chǎn)、合作方面，這是它的強(qiáng)項(xiàng)。我們更多的是整個(gè)體育內(nèi)容的播放運(yùn)營、交互。一個(gè)更像SP（服務(wù)提供商），一個(gè)更像CP（內(nèi)容提供商）。所以我們會(huì)有某些方面深度的合作，都在并行往前走。
《中國經(jīng)營報(bào)》：如何理解優(yōu)酷進(jìn)軍體育，也是基于阿里集團(tuán)現(xiàn)在正在推進(jìn)的內(nèi)容加電商的一個(gè)戰(zhàn)略？
楊偉東：我們會(huì)推動(dòng)這樣的一個(gè)戰(zhàn)略，我認(rèn)為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化是非常重要的一個(gè)思考方向。今天“優(yōu)愛騰”三家中的任何一家都在思考生態(tài)，不把自己定義成一個(gè)內(nèi)容播放平臺(tái)，而是在思考如何構(gòu)建一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)的問題。所以在生態(tài)環(huán)境里面，電商其實(shí)是非常重要的一個(gè)變現(xiàn)手段，我們正好有這樣的一個(gè)天然的條件。所以，內(nèi)容+電商只是一個(gè)抓手，更重要的背后的思考是內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)化。
優(yōu)酷體育第一次進(jìn)入最頭部的世界級(jí)的體育內(nèi)容，目標(biāo)也絕不僅僅只是獲得一個(gè)內(nèi)容播放的方式，而是在思考體育產(chǎn)業(yè)，就是以優(yōu)酷為核心，跟阿里巴巴其他的業(yè)務(wù)一起來思考內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。
跨界、協(xié)同合作
《中國經(jīng)營報(bào)》：優(yōu)酷體育跟騰訊體育等體育平臺(tái)，未來可能會(huì)有什么不一樣的打法嗎？
楊偉東：我自己覺得我們最大的打法還是要思考阿里巴巴本身固有的天然的一些優(yōu)勢(shì)，就是電商優(yōu)勢(shì)。因?yàn)轶w育天然首先有內(nèi)容，其次有體育的一些產(chǎn)業(yè)服務(wù)，如場(chǎng)館服務(wù)、體育衍生商品等。整體來看，兩者是貫穿的，也是一體的。比如在體育的衍生商品授權(quán)這一塊，阿里巴巴就有很多優(yōu)勢(shì)。
《中國經(jīng)營報(bào)》：你之前也曾出任阿里音樂的CEO，有沒有打算體育和音樂的結(jié)合？
楊偉東：我最近一直在思考阿里音樂的整體，就是阿里音樂整體的打法和破局。因?yàn)槲覀€(gè)人特別喜歡音樂，音樂對(duì)我來講就是我的玩具。所以我相信再過一段時(shí)間之后，不管是從業(yè)務(wù)到整個(gè)組織機(jī)構(gòu)，我都會(huì)構(gòu)想一個(gè)新的東西，到時(shí)候可能會(huì)給大家分享。我覺得體育跟音樂肯定會(huì)有一些交集，但是這個(gè)交集可能不是產(chǎn)業(yè)層面的。
《中國經(jīng)營報(bào)》：關(guān)于樂視體育的模式，你怎么看？
楊偉東：我自己覺得我不能去評(píng)說樂視模式的好與壞，但是樂視體育的模式顯得過于單一。我自己覺得今天我們做任何一個(gè)內(nèi)容，首先就要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)思考。如果你只是切入一個(gè)內(nèi)容的一個(gè)環(huán)節(jié)，比如我們以前視頻網(wǎng)站買的方式是切內(nèi)容的播放環(huán)節(jié)，這是很有問題的。今天我們?cè)谧鋈魏嗡伎嫉臅r(shí)候，你要去思考產(chǎn)業(yè)的玩法，這是很重要的。以前樂視體育一直在強(qiáng)調(diào)的是播放，廣告變現(xiàn)，會(huì)員變現(xiàn)，只是在播放這一層去思考。
今天雖然我不能和盤說出我們對(duì)整體體育的一些策略，但是花這么大的力氣和精力，包括花大資金去買世界杯，我相信絕對(duì)不是為了播放。如果只是停留在視頻網(wǎng)站競爭，這格局就太小了。當(dāng)然，它對(duì)視頻網(wǎng)站的競爭會(huì)帶來一個(gè)連帶的影響，我們的重點(diǎn)是通過購買世界杯的方式去思考整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)，這是更重要的。所以我們投自制劇，做“這！就是”系列綜藝，這所有的東西背后都在思考綜藝的產(chǎn)業(yè)化，以及電視劇這個(gè)產(chǎn)業(yè)化怎么去布局。
深度 阿里的體育夢(mèng)
時(shí)光回到三年前。
2015年11月21日，廣州恒大淘寶隊(duì)主場(chǎng)1：0戰(zhàn)勝了阿爾阿赫利隊(duì)，第二次奪得亞洲冠軍聯(lián)賽的冠軍。不過當(dāng)晚電視轉(zhuǎn)播最大亮點(diǎn)是坐在看臺(tái)上的馬云，他在觀看比賽時(shí)生動(dòng)的表情被做成了表情包，火了一把。2014年6月，馬云花了12億元成為廣州恒大隊(duì)的股東，和恒大分別擁有增資擴(kuò)股后足球俱樂部50%的股權(quán)，從此阿里巴巴與體育結(jié)緣。2015年9月，阿里體育正式成立，由阿里、云鋒基金及新浪共同出資，原SMG副總裁張大鐘出任 CEO。
與騰訊體育、樂視體育主打賽事直播不同，阿里體育從誕生起就把重心落在了線下的賽事服務(wù)和場(chǎng)地運(yùn)營上，過去幾年阿里體育做的大多數(shù)是賽事運(yùn)營，包括電競、拳擊賽事等。
阿里體育對(duì)賽事版權(quán)的不重視，讓它在體育圈和公眾視野存在很多遺憾。在阿里體育無法為阿里提供更多流量來源的情況下，優(yōu)酷作為阿里大文娛的主力軍，自然就成為阿里進(jìn)軍體育的又一個(gè)入口。這一點(diǎn)在優(yōu)酷今年的世界杯啟動(dòng)會(huì)上，馬云清楚地表達(dá)過，“這是整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)，也是優(yōu)酷的一個(gè)里程碑項(xiàng)目，預(yù)示著阿里巴巴集團(tuán)以優(yōu)酷為主力進(jìn)軍體育”。
6月14日，世界杯揭幕戰(zhàn)拉動(dòng)優(yōu)酷移動(dòng)端新用戶增長日環(huán)比近160%，整體日活用戶環(huán)比增長20%左右，世界杯直播觀看人數(shù)超過1200萬，創(chuàng)造優(yōu)酷平臺(tái)直播歷史新高。6月30日晚的法國與阿根廷之戰(zhàn)，優(yōu)酷以單場(chǎng)近2000萬的觀看人數(shù)再創(chuàng)歷史新高，與世界杯揭幕戰(zhàn)相比增長67%。
優(yōu)酷官方的數(shù)字則顯示，本次世界杯共計(jì)有1.8億人觀看了比賽，2400萬人觀戰(zhàn)決賽，優(yōu)酷的日活躍用戶數(shù)因此提升22%。除此之外，包括白巖松、黃健翔等名嘴在內(nèi)的眾多自制節(jié)目也給優(yōu)酷帶來了超過2億人次的瀏覽量。
頭部頂級(jí)賽事IP對(duì)于平臺(tái)來說，除了能帶來巨大的流量資源和市場(chǎng)價(jià)值外，還是平臺(tái)實(shí)力和江湖地位的象征。搶占頭部資源往往就能搶占流量先機(jī)，這是視頻媒體涉足體育不可避免的一個(gè)步驟。
因此，阿里集團(tuán)不惜代價(jià)獲得世界杯新媒體直播權(quán)，之后又入股蘇寧體育，將蘇寧體育的版權(quán)內(nèi)容與優(yōu)酷的平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，這些都是在尋找新的流量入口。而對(duì)于未來更深層次的體育產(chǎn)業(yè)的布局，如何生態(tài)化地發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)阿里的體育夢(mèng)，還需要拭目以待。
老板秘籍
1、優(yōu)酷為什么要獲得世界杯新媒體直播權(quán)益？
我們借世界杯的契機(jī)宣布進(jìn)入體育內(nèi)容，絕不會(huì)只是說是為了買一個(gè)內(nèi)容播放版權(quán)。對(duì)于優(yōu)酷進(jìn)軍體育內(nèi)容也是經(jīng)過思考和討論的，我們肯定也是希望以購買世界杯直播權(quán)作為一個(gè)向體育行業(yè)進(jìn)軍的信號(hào)，我們希望能夠更加深入地去思考體育產(chǎn)業(yè)，這是購買世界杯直播最重要的一個(gè)目的。
我們遲早需要具備這樣一個(gè)能力，即對(duì)體育內(nèi)容的運(yùn)營和消化的能力，本次世界杯至少是一個(gè)加速器。
2、如何評(píng)價(jià)樂視體育的模式？
我自己覺得我不能去評(píng)說樂視模式的好與壞，但是樂視體育的模式顯得過于單一。我自己覺得今天我們做任何一個(gè)內(nèi)容，首先就要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)思考。如果你只是切入一個(gè)內(nèi)容的一個(gè)環(huán)節(jié)，比如我們以前視頻網(wǎng)站買的方式是切內(nèi)容的播放環(huán)節(jié)，這是很有問題的。今天我們?cè)谧鋈魏嗡伎嫉臅r(shí)候，你要去思考產(chǎn)業(yè)的玩法，這是很重要的。以前樂視體育一直在強(qiáng)調(diào)的是播放，廣告變現(xiàn)，會(huì)員變現(xiàn)，只是在播放這一層去思考。
楊偉東簡歷
1974年出生，畢業(yè)于南京河海大學(xué)中文專業(yè)。加入優(yōu)酷土豆之前，曾經(jīng)在諾基亞擔(dān)任市場(chǎng)營銷總監(jiān)，后創(chuàng)立麥特文化。2013年加入優(yōu)酷土豆，擔(dān)任優(yōu)酷土豆集團(tuán)高級(jí)副總裁，土豆總裁。2015年11月，合一集團(tuán)任命楊偉東擔(dān)任優(yōu)酷土豆BG聯(lián)席總裁，全面負(fù)責(zé)優(yōu)酷和土豆雙平臺(tái)的運(yùn)營業(yè)務(wù)，涵蓋綜藝、電視劇、動(dòng)漫、娛樂、音樂、互動(dòng)直播等業(yè)務(wù)板塊。2016年5月，擔(dān)任合一集團(tuán)總裁，全面負(fù)責(zé)優(yōu)酷、土豆、來瘋、來玩的相關(guān)平臺(tái)業(yè)務(wù)。2016年10月，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)成立，楊偉東被任命為大優(yōu)酷事業(yè)群總裁。
對(duì)于視頻平臺(tái)的商業(yè)發(fā)展，楊偉東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索出“一魚多吃”模式 ，多元化的變現(xiàn)方式不僅對(duì)視頻行業(yè)有著革命性的意義，視頻平臺(tái)和內(nèi)容方也從過去單一的產(chǎn)購關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣采P(guān)系。進(jìn)入到用戶時(shí)代，楊偉東提出面向用戶開放的開源式內(nèi)容鏈路將成為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，用戶的意見將貫穿整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、商業(yè)化的鏈條。
優(yōu)酷涉足世界杯的總裁值新媒體直播讓外界猜測(cè)這是背后“大老板”阿里巴巴布局體育生態(tài)的大戰(zhàn)略，而優(yōu)酷只是楊偉育剛落地阿里體育生態(tài)的一個(gè)重要內(nèi)容載體。在阿里巴巴的需對(duì)生態(tài)系統(tǒng)中，阿里體育關(guān)于賽事的世界舉辦，已經(jīng)摸索了很長一段時(shí)間。而未來，優(yōu)酷體育將扮演著體育內(nèi)容的承載者，形成整體的統(tǒng)籌。
優(yōu)酷是否將利用在娛樂方面的優(yōu)勢(shì)，試圖找到娛樂和體育的結(jié)合點(diǎn)，產(chǎn)生一些化學(xué)反應(yīng)，最終能夠拉動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)，形成有益的探索？為此，《中國經(jīng)營報(bào)》記者專訪了阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東。
購買世界杯版權(quán)不僅是買一個(gè)內(nèi)容播放
《中國經(jīng)營報(bào)》：優(yōu)酷獲得世界杯新媒體直播的權(quán)益，獲得央視授權(quán)的哪些播放權(quán)益？優(yōu)酷與央視的商業(yè)合作模式是什么樣的？
楊偉東：央視一直對(duì)外不分銷版權(quán)，所以從整體來講，我們和咪咕（央視世界杯另一個(gè)合作伙伴）從嚴(yán)格意義來講都不是分銷，而是一個(gè)播放合作。我們獲得的內(nèi)容的權(quán)益，應(yīng)該是央視所有的權(quán)益，包括64場(chǎng)賽事直播，無延時(shí)直播，完全同步，跟央視是一樣的。還有點(diǎn)播，還有所有的短視頻、圖文，廈門品茶工作室【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)以及央視五套的所有節(jié)目，包括《豪門盛宴》在內(nèi)的所有節(jié)目的權(quán)利，我們?nèi)磕玫?。所以今年央視五套的所有?nèi)容都會(huì)在優(yōu)酷上同步看到。在與央視的合作上其實(shí)就是買斷，沒有分成這個(gè)模式，優(yōu)酷獨(dú)立招商，自負(fù)盈虧。
《中國經(jīng)營報(bào)》：優(yōu)酷是在最后15天才拿到世界杯的新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的，對(duì)于這次的投入覺得是不是值得？
楊偉東：我覺得對(duì)于體育內(nèi)容的投入不能只是看播放內(nèi)容。對(duì)于優(yōu)酷來講，我們從劇綜影漫走過來，對(duì)于這個(gè)行業(yè)本身的玩法，本身內(nèi)容的評(píng)估已經(jīng)是非常了解。對(duì)我們來講，我們對(duì)于綜藝和劇，目前的布局已經(jīng)絕不僅僅只是購買版權(quán)，僅僅購買版權(quán)沒有任何意義。所以對(duì)于這些劇綜影漫這一塊，我們會(huì)做縱深的產(chǎn)業(yè)布局。
同理，我們借世界杯的契機(jī)宣布進(jìn)入體育內(nèi)容，絕不會(huì)只是說是為了買一個(gè)內(nèi)容播放版權(quán)。對(duì)于優(yōu)酷進(jìn)軍體育內(nèi)容也是經(jīng)過思考和討論的，我們肯定也是希望以購買世界杯直播權(quán)作為一個(gè)向體育行業(yè)進(jìn)軍的信號(hào)，我們希望能夠更加深入地去思考體育產(chǎn)業(yè)，這是購買世界杯直播最重要的一個(gè)目的。
我們遲早需要具備這樣一個(gè)能力，即對(duì)體育內(nèi)容的運(yùn)營和消化的能力，本次世界杯至少是一個(gè)加速器。
為什么要結(jié)盟蘇寧體育
《中國經(jīng)營報(bào)》：為什么阿里集團(tuán)決定與蘇寧體育進(jìn)行戰(zhàn)略合作，而且是由優(yōu)酷來推動(dòng)？
楊偉東：首先這個(gè)事情不是自上而下進(jìn)行的，阿里巴巴的大部分投資是因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，但對(duì)于純財(cái)務(wù)投資比較謹(jǐn)慎。目前我們和蘇寧體育合作是一個(gè)戰(zhàn)略投資，而不單單是一個(gè)財(cái)務(wù)方面的投資，在一定程度上是業(yè)務(wù)的需求。我們目前跟蘇寧體育合作，第一個(gè)是要完成的是整個(gè)體育數(shù)字內(nèi)容的強(qiáng)力配合。接下來我們也會(huì)探討跟蘇寧體育、阿里體育的其他合作，整體、線下、場(chǎng)館、賽事服務(wù)等都有可能。
《中國經(jīng)營報(bào)》：近期優(yōu)酷上已經(jīng)上線了中超的版權(quán)內(nèi)容，之前蘇寧體育買了很多版權(quán)，這個(gè)版權(quán)的收益，包括成本分?jǐn)?，你們是怎么?jì)算的？
楊偉東：我們以后聯(lián)合推出的是優(yōu)酷PP體育會(huì)員，就像我們?cè)瓉碓赑P體育，有視頻會(huì)員，也有體育會(huì)員，是兩套系統(tǒng)，未來優(yōu)酷會(huì)建立一套體育會(huì)員系統(tǒng)，而這個(gè)優(yōu)酷體育會(huì)員系統(tǒng)跟我們PP體育會(huì)員系統(tǒng)是打通的，包括頻道也是聯(lián)合運(yùn)營的。但我們各自的分工是不一樣的，再強(qiáng)調(diào)一下，這是一個(gè)聯(lián)合運(yùn)營，我們沒有版權(quán)的買賣，也沒有版權(quán)的轉(zhuǎn)移，核心在于我們?nèi)绾稳ネ诰蜻@里面的用戶價(jià)值，后面如何去把這個(gè)用戶的生態(tài)做起來，這是要考慮的核心。我們兩家如果各自站在各自角度看問題，算細(xì)賬，這個(gè)事談兩年也談不完，只能說我們基于戰(zhàn)略上方向是一致的，并且我們覺得這個(gè)是可以形成背靠背的機(jī)制，可以走在一起。
《中國經(jīng)營報(bào)》：體育的品類非常多，優(yōu)酷會(huì)關(guān)注存量客戶還是增量客戶？
楊偉東：優(yōu)酷在世界杯之前沒有足球用戶，世界杯之后給優(yōu)酷帶來了大量新的足球用戶和體育用戶，我們要尊重產(chǎn)業(yè)的規(guī)律和做法。包括我們未來跟蘇寧體育一起獲得更多的體育類版權(quán)，并不僅僅只是在足球方面，要去做體育產(chǎn)業(yè)，我們會(huì)在全世界范圍內(nèi)看哪些東西對(duì)我們有體育內(nèi)容價(jià)值。只要有價(jià)值，對(duì)于穩(wěn)定存量用戶和提高增量用戶就有價(jià)值。
優(yōu)酷體育怎么玩？
《中國經(jīng)營報(bào)》：從性價(jià)比來說，體育內(nèi)容成本非常高，所以在收入方面可能并不如網(wǎng)劇大電影或者做綜藝更劃算一些。為什么優(yōu)酷要從體育這一塊打開突破口？
楊偉東：從文娛角度來講，它是一個(gè)剛性需求內(nèi)容。從文娛產(chǎn)業(yè)布局來講，未來體育對(duì)于這個(gè)社會(huì)會(huì)越來越重要。物質(zhì)生活滿足之后，人們對(duì)于體育和健康的追求會(huì)越來越旺盛。所以整體來講，體育內(nèi)容是一定要做的事情。既然是一定要做，就不要去計(jì)較此時(shí)此刻的一些所謂性價(jià)比。如果你總在岸上走，總不跳到游泳池里去，就永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳。
《中國經(jīng)營報(bào)》：今后優(yōu)酷對(duì)體育內(nèi)具體規(guī)劃是什么樣的？
楊偉東：很快你們就會(huì)看到我們后續(xù)的布局。包括今年8月我們做《這就是灌籃》。為什么要做《這就是灌籃》，就是因?yàn)橛辛酥芙軅惡屠钜追?、馬布里和林書豪加入了這個(gè)綜藝節(jié)目。但我們絕不僅僅只是想做一個(gè)熱鬧的頭部綜藝節(jié)目，而是我們思考籃球這一塊跟體育如何結(jié)合。
首先，體育是大產(chǎn)業(yè)；其次，阿里做體育，一直以來沒有進(jìn)入體育內(nèi)容，一直沒有過大的出手；第三，就是會(huì)落實(shí)到一個(gè)所謂的視頻網(wǎng)站競爭的話題里面。我們絕不是基于視頻網(wǎng)站競爭才做的體育版權(quán)的購買，如果為了一個(gè)單點(diǎn)的視頻體育內(nèi)容去買內(nèi)容，是沒有任何意義的。這樣的話我不如花錢買兩個(gè)劇，何必橫空買一個(gè)體育頭部版權(quán)？我們肯定不是基于視頻平臺(tái)競爭的角度來思考的。
對(duì)于整個(gè)體育內(nèi)容的進(jìn)入，我們也大概籌備了一年的時(shí)間。這是一個(gè)長期思考的過程，而且選擇了一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)動(dòng)手，抓住一個(gè)合適的機(jī)會(huì)。所以我們一定會(huì)有一個(gè)體育內(nèi)容的規(guī)劃，我們先把世界杯說透，接著，我們會(huì)公布下一步關(guān)于體育內(nèi)容的一些想法。
《中國經(jīng)營報(bào)》：未來優(yōu)酷體育會(huì)不會(huì)變成阿里體育的一個(gè)主要的出口？
楊偉東：體育會(huì)成為優(yōu)酷的重要頻道，從世界杯這次開始，既然花了那么多錢買到頭部內(nèi)容，我覺得肯定是一個(gè)重要的頻道。阿里體育和優(yōu)酷體育之間的合作，還會(huì)長期地有一個(gè)并行的過程，阿里體育最主要的是在體育賽事、場(chǎng)館服務(wù)，包括體育內(nèi)容的IP的生產(chǎn)、合作方面，這是它的強(qiáng)項(xiàng)。我們更多的是整個(gè)體育內(nèi)容的播放運(yùn)營、交互。一個(gè)更像SP（服務(wù)提供商），一個(gè)更像CP（內(nèi)容提供商）。所以我們會(huì)有某些方面深度的合作，都在并行往前走。
《中國經(jīng)營報(bào)》：如何理解優(yōu)酷進(jìn)軍體育，也是基于阿里集團(tuán)現(xiàn)在正在推進(jìn)的內(nèi)容加電商的一個(gè)戰(zhàn)略？
楊偉東：我們會(huì)推動(dòng)這樣的一個(gè)戰(zhàn)略，我認(rèn)為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化是非常重要的一個(gè)思考方向。今天“優(yōu)愛騰”三家中的任何一家都在思考生態(tài)，不把自己定義成一個(gè)內(nèi)容播放平臺(tái)，而是在思考如何構(gòu)建一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)的問題。所以在生態(tài)環(huán)境里面，電商其實(shí)是非常重要的一個(gè)變現(xiàn)手段，我們正好有這樣的一個(gè)天然的條件。所以，內(nèi)容+電商只是一個(gè)抓手，更重要的背后的思考是內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)化。
優(yōu)酷體育第一次進(jìn)入最頭部的世界級(jí)的體育內(nèi)容，目標(biāo)也絕不僅僅只是獲得一個(gè)內(nèi)容播放的方式，而是在思考體育產(chǎn)業(yè)，就是以優(yōu)酷為核心，跟阿里巴巴其他的業(yè)務(wù)一起來思考內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。
跨界、協(xié)同合作
《中國經(jīng)營報(bào)》：優(yōu)酷體育跟騰訊體育等體育平臺(tái)，未來可能會(huì)有什么不一樣的打法嗎？
楊偉東：我自己覺得我們最大的打法還是要思考阿里巴巴本身固有的天然的一些優(yōu)勢(shì)，就是電商優(yōu)勢(shì)。因?yàn)轶w育天然首先有內(nèi)容，其次有體育的一些產(chǎn)業(yè)服務(wù)，如場(chǎng)館服務(wù)、體育衍生商品等。整體來看，兩者是貫穿的，也是一體的。比如在體育的衍生商品授權(quán)這一塊，阿里巴巴就有很多優(yōu)勢(shì)。
《中國經(jīng)營報(bào)》：你之前也曾出任阿里音樂的CEO，有沒有打算體育和音樂的結(jié)合？
楊偉東：我最近一直在思考阿里音樂的整體，就是阿里音樂整體的打法和破局。因?yàn)槲覀€(gè)人特別喜歡音樂，音樂對(duì)我來講就是我的玩具。所以我相信再過一段時(shí)間之后，不管是從業(yè)務(wù)到整個(gè)組織機(jī)構(gòu)，我都會(huì)構(gòu)想一個(gè)新的東西，到時(shí)候可能會(huì)給大家分享。我覺得體育跟音樂肯定會(huì)有一些交集，但是這個(gè)交集可能不是產(chǎn)業(yè)層面的。
《中國經(jīng)營報(bào)》：關(guān)于樂視體育的模式，你怎么看？
楊偉東：我自己覺得我不能去評(píng)說樂視模式的好與壞，但是樂視體育的模式顯得過于單一。我自己覺得今天我們做任何一個(gè)內(nèi)容，首先就要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)思考。如果你只是切入一個(gè)內(nèi)容的一個(gè)環(huán)節(jié)，比如我們以前視頻網(wǎng)站買的方式是切內(nèi)容的播放環(huán)節(jié)，這是很有問題的。今天我們?cè)谧鋈魏嗡伎嫉臅r(shí)候，你要去思考產(chǎn)業(yè)的玩法，這是很重要的。以前樂視體育一直在強(qiáng)調(diào)的是播放，廣告變現(xiàn)，會(huì)員變現(xiàn)，只是在播放這一層去思考。
今天雖然我不能和盤說出我們對(duì)整體體育的一些策略，但是花這么大的力氣和精力，包括花大資金去買世界杯，我相信絕對(duì)不是為了播放。如果只是停留在視頻網(wǎng)站競爭，這格局就太小了。當(dāng)然，它對(duì)視頻網(wǎng)站的競爭會(huì)帶來一個(gè)連帶的影響，我們的重點(diǎn)是通過購買世界杯的方式去思考整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)，這是更重要的。所以我們投自制劇，做“這！就是”系列綜藝，這所有的東西背后都在思考綜藝的產(chǎn)業(yè)化，以及電視劇這個(gè)產(chǎn)業(yè)化怎么去布局。
深度 阿里的體育夢(mèng)
時(shí)光回到三年前。
2015年11月21日，廣州恒大淘寶隊(duì)主場(chǎng)1：0戰(zhàn)勝了阿爾阿赫利隊(duì)，第二次奪得亞洲冠軍聯(lián)賽的冠軍。不過當(dāng)晚電視轉(zhuǎn)播最大亮點(diǎn)是坐在看臺(tái)上的馬云，他在觀看比賽時(shí)生動(dòng)的表情被做成了表情包，火了一把。2014年6月，馬云花了12億元成為廣州恒大隊(duì)的股東，和恒大分別擁有增資擴(kuò)股后足球俱樂部50%的股權(quán)，從此阿里巴巴與體育結(jié)緣。2015年9月，阿里體育正式成立，由阿里、云鋒基金及新浪共同出資，原SMG副總裁張大鐘出任 CEO。
與騰訊體育、樂視體育主打賽事直播不同，阿里體育從誕生起就把重心落在了線下的賽事服務(wù)和場(chǎng)地運(yùn)營上，過去幾年阿里體育做的大多數(shù)是賽事運(yùn)營，包括電競、拳擊賽事等。
阿里體育對(duì)賽事版權(quán)的不重視，讓它在體育圈和公眾視野存在很多遺憾。在阿里體育無法為阿里提供更多流量來源的情況下，優(yōu)酷作為阿里大文娛的主力軍，自然就成為阿里進(jìn)軍體育的又一個(gè)入口。這一點(diǎn)在優(yōu)酷今年的世界杯啟動(dòng)會(huì)上，馬云清楚地表達(dá)過，“這是整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)，也是優(yōu)酷的一個(gè)里程碑項(xiàng)目，預(yù)示著阿里巴巴集團(tuán)以優(yōu)酷為主力進(jìn)軍體育”。
6月14日，世界杯揭幕戰(zhàn)拉動(dòng)優(yōu)酷移動(dòng)端新用戶增長日環(huán)比近160%，整體日活用戶環(huán)比增長20%左右，世界杯直播觀看人數(shù)超過1200萬，創(chuàng)造優(yōu)酷平臺(tái)直播歷史新高。6月30日晚的法國與阿根廷之戰(zhàn)，優(yōu)酷以單場(chǎng)近2000萬的觀看人數(shù)再創(chuàng)歷史新高，與世界杯揭幕戰(zhàn)相比增長67%。
優(yōu)酷官方的數(shù)字則顯示，本次世界杯共計(jì)有1.8億人觀看了比賽，2400萬人觀戰(zhàn)決賽，優(yōu)酷的日活躍用戶數(shù)因此提升22%。除此之外，包括白巖松、黃健翔等名嘴在內(nèi)的眾多自制節(jié)目也給優(yōu)酷帶來了超過2億人次的瀏覽量。
頭部頂級(jí)賽事IP對(duì)于平臺(tái)來說，除了能帶來巨大的流量資源和市場(chǎng)價(jià)值外，還是平臺(tái)實(shí)力和江湖地位的象征。搶占頭部資源往往就能搶占流量先機(jī)，這是視頻媒體涉足體育不可避免的一個(gè)步驟。
因此，阿里集團(tuán)不惜代價(jià)獲得世界杯新媒體直播權(quán)，之后又入股蘇寧體育，將蘇寧體育的版權(quán)內(nèi)容與優(yōu)酷的平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，這些都是在尋找新的流量入口。而對(duì)于未來更深層次的體育產(chǎn)業(yè)的布局，如何生態(tài)化地發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)阿里的體育夢(mèng)，還需要拭目以待。
老板秘籍
1、優(yōu)酷為什么要獲得世界杯新媒體直播權(quán)益？
我們借世界杯的契機(jī)宣布進(jìn)入體育內(nèi)容，絕不會(huì)只是說是為了買一個(gè)內(nèi)容播放版權(quán)。對(duì)于優(yōu)酷進(jìn)軍體育內(nèi)容也是經(jīng)過思考和討論的，我們肯定也是希望以購買世界杯直播權(quán)作為一個(gè)向體育行業(yè)進(jìn)軍的信號(hào)，我們希望能夠更加深入地去思考體育產(chǎn)業(yè)，這是購買世界杯直播最重要的一個(gè)目的。
我們遲早需要具備這樣一個(gè)能力，即對(duì)體育內(nèi)容的運(yùn)營和消化的能力，本次世界杯至少是一個(gè)加速器。
2、如何評(píng)價(jià)樂視體育的模式？
我自己覺得我不能去評(píng)說樂視模式的好與壞，但是樂視體育的模式顯得過于單一。我自己覺得今天我們做任何一個(gè)內(nèi)容，首先就要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)思考。如果你只是切入一個(gè)內(nèi)容的一個(gè)環(huán)節(jié)，比如我們以前視頻網(wǎng)站買的方式是切內(nèi)容的播放環(huán)節(jié)，這是很有問題的。今天我們?cè)谧鋈魏嗡伎嫉臅r(shí)候，你要去思考產(chǎn)業(yè)的玩法，這是很重要的。以前樂視體育一直在強(qiáng)調(diào)的是播放，廣告變現(xiàn)，會(huì)員變現(xiàn)，只是在播放這一層去思考。
楊偉東簡歷
1974年出生，畢業(yè)于南京河海大學(xué)中文專業(yè)。加入優(yōu)酷土豆之前，曾經(jīng)在諾基亞擔(dān)任市場(chǎng)營銷總監(jiān)，后創(chuàng)立麥特文化。2013年加入優(yōu)酷土豆，擔(dān)任優(yōu)酷土豆集團(tuán)高級(jí)副總裁，土豆總裁。2015年11月，合一集團(tuán)任命楊偉東擔(dān)任優(yōu)酷土豆BG聯(lián)席總裁，全面負(fù)責(zé)優(yōu)酷和土豆雙平臺(tái)的運(yùn)營業(yè)務(wù)，涵蓋綜藝、電視劇、動(dòng)漫、娛樂、音樂、互動(dòng)直播等業(yè)務(wù)板塊。2016年5月，擔(dān)任合一集團(tuán)總裁，全面負(fù)責(zé)優(yōu)酷、土豆、來瘋、來玩的相關(guān)平臺(tái)業(yè)務(wù)。2016年10月，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)成立，楊偉東被任命為大優(yōu)酷事業(yè)群總裁。
對(duì)于視頻平臺(tái)的商業(yè)發(fā)展，楊偉東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索出“一魚多吃”模式 ，多元化的變現(xiàn)方式不僅對(duì)視頻行業(yè)有著革命性的意義，視頻平臺(tái)和內(nèi)容方也從過去單一的產(chǎn)購關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣采P(guān)系。進(jìn)入到用戶時(shí)代，楊偉東提出面向用戶開放的開源式內(nèi)容鏈路將成為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，用戶的意見將貫穿整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、商業(yè)化的鏈條。